Tareas

Universidad de San Carlos de Guatemala
Facultad de Ciencias Químicas y Farmacia
PATA





Cazo ZARA







Guatemala, 20 junio de 2013


Caso Zara

El caso Zara es la historia de una empresa que causo un fenómeno empresarial que se da pocas veces en un país, que convirtió lo ordinario en extraordinario, tiene su origen en la inteligencia de una persona autodidacta conintuición y capacidad de riesgo, lo cual genero una empresa grande tanto a nivel económico como a nivel industrial, la estrategia empresarial de Zara es “Generar un clima de escases y de oportunidad” esto permite que los clientes piensen que es una única oportunidad de comprar un producto bonito, a la moda, de buena calidad y sobre todo a muy buen precio, y que no tendrán la misma oportunidad enun par de días, muchas empresas pensarías que este tipo de estrategia es difícil de implementar y así lo es, pero ellos con estudios en el mercado, con personas capacitadas y con experiencia les permite realizar con éxito esta estrategia.

Muchas empresas podrían seguir los pasos de Zara, realizando ventas de productos diferentes, bonitos y a buen precio, pero la pregunta seria ¿como podertener éxito como Zara?, ¿como impulsar el negocio al éxito? Esto conlleva una serie de respuestas y no a una sola, los pasos para poder tener éxito son muchos pero es especial son: Tener confianza en lo que se esta realizando en la ideas, estudiar el mercado, tener personas capacitadas en todas las aéreas de trabajo, tener sostenibilidad económica y algo muy importante es la innovación deproductos constantemente. Una empresa que desea competir con zara necesita lo antes mencionado y sobre todo la visión de no competir si no vender algo diferente algo que a los clientes les satisfaga tanto en precio, calidad y moda.

Zara es una empresa europeo que cuenta con mas de 1,000 tiendas en el mundo generando una venta anual de 11,000 diseños, esto es una cifra del año 1,999, se esperaque en este año 2013 estuvieran aumentadas las ventas y los diseños por lo cual se asume que aumento el numero de tiendas.

Esta empresa para tener este porcentaje de ventas tiene cualidades únicas según resaltamos a continuación por lo tanto se le realizo una estrategia para el análisis de empresa, llamado FODA

Fortalezas: Objeticos claros desde el inicio de la empresa, excelenteadministración, Cuenta con equipo capacitado para buscar innovación y moda, ya que tienen personal que viajan a diferentes lugares del mundo para ver el comportamiento y moda en bares y universidades, alta tecnología para la elaboración de las prendas y el trasporte de ellas de una fabrica a otra, así como en su comercialización, instalaciones suficientemente grandes para realizar los productos,personal capacitado en todas las aéreas de trabajo, integración entre diseño y fabricación, Estabilidad económica, Buenos canales de comunicación, innovación de diseños, cambios constantes de mercadería en tiendas (dos veces por semana), diversidad de clientes objetivos: jóvenes y no tan jóvenes, Cambios de diseños, tendencias y colores constantemente generado por estudios constantes de los clientes(estudios del mercado) con los resultados obtenidos generan una respuesta instantánea de los gustos del mercado y rapidez de respuesta al mercado, el trato a sus proveedores como socios ya que los son porque los dos reciben ayuda mutuamente y de esta forma tiene un lazo de respeto y de responsabilidad, Descubren lo que demandan los clientes, desean un súper servicio y pedidos perfectos (excelentescondiciones a un buen precio), Disminución de los costes como impulsar la creación de valores para el cliente, Eficiencia y variedad de productos (esto es difícil de estar de la mano), bajos costos y alta velocidad de respuesta en los pedidos, alta calidad y productividad de los productos, Existe un alta cantidad de tiendas en países según el numero de ventas (se estudia el mercado para...