Tareas

TRABAJO COLABORATIVO 2


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PRESENTADO A:

JORGE ENRIQUE CORREDOR

FUNDAMENTOS DE MERCADEO



PRESENTADO POR

MARISOL CUARTAS GARCIA

C.C. 52.974.066

GRUPO 125



UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

CEAD JORGE ACEVEDO E. GOMEZ

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOGOTA, MAYO 17 DE 2012

TABLA DE CONTENIDO



INTRODUCCION

1. EMPRESA ENINTCO LTDA.

2. CANAL DEDISTRIBUCION DE ENINTCO LTDA.

1. TIPOS DE INTERMEDIACIÓN DE ENINTCO LTDA.

3. ETAPAS

3.1. ETAPA DE LANZAMIENTO

3.2. ETAPA DE CRECIMIENTO

3.3. ETAPA DE MADUREZ

4. PROCESOS DE ENINTCO LTDA. EN EL DESARROLLO DE SUS VENTAS Y DE LA ATENCIÓN AL CLIENTE

4.1. ESTRATEGIAS

CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFIA

WEBGRAFIA













INTRODUCCION



Sabemos que cada empresa en su afán por brindarles alos clientes una mejor atención, un mejor producto con calidad o un servicio altamente competitivo, utiliza estrategias de mercadeo y distribución orientadas a la satisfacción de los clientes y hacia el aumento constante de sus ventas con las cuales busca lograr aumentar su rendimiento económico.
Es por esto que en este trabajo se vera reflejado de manera precisa y simplificada un ejemplo decómo una empresa industrial maneja estrategias utilizando adecuadamente canales de distribución o intermediación para alcanzar sus objetivos y como ha ido escalando por etapas para llegar al punto en el que se encuentra hoy día.




















1. EMPRESA ENINTCO LTDA. - (ENERGY INTERNATIONAL COLOMBIA)














Energy Internacional fue fundada como una compañía dedicada exclusivamente alnegocio eléctrico de la energía. En el campo de plantas de energía eléctrica usando motores de velocidad mediana de Cat® o turbinas de Solar® Turbines, hemos llegado a ser rápidamente uno de los tres suministradores superiores en los mercados que cubrimos – Suramérica norteña, América Central, el Caribe y México.




CANAL DE DISTRIBUCION DE ENINTCO LTDA.


Esta compañía al ser una empresaindustrial podríamos decir que utiliza el CANAL DIRECTO ya que vende directamente sus productos y servicios a los consumidores finales que en este caso serían las empresas que utilizan los productos para la fabricación y distribución de sus mismos productos y/o servicios.


Ahora bien, Energy International esta comprometido en la provisión completa de soluciones de energía, eficientes, flexibles,económicas y rápidas, diseñadas para satisfacer las necesidades de los clientes. Ofrece la Venta de Energía para plantas eléctricas permanentes de carga base bajo contratos turn-key de BOOMT y EPC. Lo mismo es cierto para estaciones de bombeo y compresores.

La compañía también ofrece plantas completas eléctricas temporales usando módulos de potencia portátiles y equipos auxiliarios. Tenemosclientes desde el sector público hasta el privado que incluyen compañías de utilidad, petróleo y gas, industrial y asistencia a desastres.


Energy International esta listo para proveer todas las necesidades de energía. En cuanto este construida, la compañía ofrece contratos completos de O&M, incluyendo apoyo de repuestos, diseñados para cumplir los requerimientos de cada cliente. Su objetivo no esvender equipos sino de proveer la energía en cuanto y donde lo necesite el cliente.


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6 TIPOS DE INTERMEDIARIOS DE ENINTCO LTDA.


FABRICA ------------------------------(CLIETE INDUSTRIAL


En este caso los clientes finales son los usuarios industriales, que no compran los productos para darles un consumo final, sino para utilizarlos como insumo, materias primasintermedias o como facilitadores de procesos de fabricación.


Energy International provee soluciones de energía principalmente en América Latina y el Caribe. Tiene el conocimiento, equipo y habilidad de ejecutar sus soluciones de energía virtualmente en cualquier sitio, no importa que remota sea la localidad.

Cuenta con un personal de ingenieros y técnicos que se especializan en el abastecimiento...