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  • Publicado : 23 de agosto de 2012
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El alumno egresado del tercer nivel estará facultado para ejercer la función de administrador de ventas ya que habrá aprendido a utilizar instrumentos técnicos que le permitan planificar, administrary controlar su territorio de ventas de una manera eficiente y rentable, y entregar resultados satisfactorios a la empresa. Será capaz de realizar análisis del entorno e interpretación deoportunidades y diseñar estrategias y políticas de ventas.

El perfil del profesional contempla las funciones y actividades a desarrollar por el administrador de ventas en la práctica de su ejercicioprofesional:

1. Analizar las condiciones de la situación de ventas.
* Revisar los registros individuales de ventas y el desempeño de los vendedores.
* Investigar y evaluar las tendencias ycondiciones del mercado específico.
* Tomar nota de los factores y las tendencias relevantes del ambiente.

2. Planear lo pertinente para situaciones inmediatas y a largo plazo.
* Establecerobjetivos de ventas específicos y desarrollar estrategias y procedimientos para alcanzarlos.
* Transmitir objetivos, estrategias y procedimientos a los representantes de ventas.

3. Organizar elequipo de ventas de manera que alcance los objetivos propuestos.
* Dividir las tareas de ventas y las actividades de apoyo en partes operacionales (labores).
* Crear descripciones de la laborespecífica para estas tareas y actividades.
* Reclutar y seleccionar al personal apropiado para estos trabajos.

4. Supervisar las operaciones del equipo de ventas dirigidas a mejorar su desempeño.* Establecer las directrices y pautas necesarias.
* Brindar las condiciones de motivación (incentivos) para alcanzar un alto desempeño en ventas.
* Capacitar e instruir a los integrantes delequipo de ventas para lograr un mejor desempeño en el área.
* Garantizar el alcance de niveles aceptables de conducta y comportamiento ético en ventas.

5. Evaluar el desempeño en ventas....
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