Tareas
Páginas: 4 (807 palabras)
Publicado: 8 de mayo de 2014
República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder para la Educación Superior
Universidad Panamericana del Puerto
Núcleo-Carora
Integrantes:
RosannyMontero
Leidymar Mosquera
Sección: 65
Carora, Mayo 2014.
Contratos de Ventas
Es el pacto o convenio entre dos partes por el cual una de las dos contrae, modifica o extingue unaobligación respecto de la otra. Así para que exista un contrato son necesarios tres requisitos:
Un convenio entre dos partes que significan que ambas tienen que estar de acuerdo.
Una voluntad expresa decontratar; modificar o extinguir una relación jurídica.
Una relación de una de las partes con respecto de la otra.
Comisiones de Ventas
La comisión es la cantidad que se cobra por realizaruna transacción comercial que corresponde a un porcentaje sobre el importe de la operación.
En los departamentos comerciales de las compañías, es costumbre remunerar a los vendedores en, al menos,dos módulos:
1. Por uno fijo que corresponde a la remuneración mensual pactada en contrato.
2. Otro variable que corresponde a la comisión sobre la venta realizada.
El objetivo de la comisiónes incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendrá mayores ingresos cuanto mayor importe de venta genere.
La comisión suele consistir en un porcentaje fijo aplicado sobre el precio de la venta perotambién puede establecerse un diferente baremo en virtud de la línea de productos, el canal de distribución, la categoría del cliente, etc. La razón es que las compañías suelen remunerar mejor lasventas con mayor rentabilidad.
En ocasiones, el porcentaje de comisión se desglosa en función de la actividad de ventas realizada. Por ejemplo, una comisión del 3% puede descomponerse en:
1%por apertura del cliente
1% por negociación de precios
1% por seguimiento comercial
La razón es que al pasar un cliente a cuenta clave, centralizar negociación de compras o introducirse...
Ministerio del Poder para la Educación Superior
Universidad Panamericana del Puerto
Núcleo-Carora
Integrantes:
RosannyMontero
Leidymar Mosquera
Sección: 65
Carora, Mayo 2014.
Contratos de Ventas
Es el pacto o convenio entre dos partes por el cual una de las dos contrae, modifica o extingue unaobligación respecto de la otra. Así para que exista un contrato son necesarios tres requisitos:
Un convenio entre dos partes que significan que ambas tienen que estar de acuerdo.
Una voluntad expresa decontratar; modificar o extinguir una relación jurídica.
Una relación de una de las partes con respecto de la otra.
Comisiones de Ventas
La comisión es la cantidad que se cobra por realizaruna transacción comercial que corresponde a un porcentaje sobre el importe de la operación.
En los departamentos comerciales de las compañías, es costumbre remunerar a los vendedores en, al menos,dos módulos:
1. Por uno fijo que corresponde a la remuneración mensual pactada en contrato.
2. Otro variable que corresponde a la comisión sobre la venta realizada.
El objetivo de la comisiónes incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendrá mayores ingresos cuanto mayor importe de venta genere.
La comisión suele consistir en un porcentaje fijo aplicado sobre el precio de la venta perotambién puede establecerse un diferente baremo en virtud de la línea de productos, el canal de distribución, la categoría del cliente, etc. La razón es que las compañías suelen remunerar mejor lasventas con mayor rentabilidad.
En ocasiones, el porcentaje de comisión se desglosa en función de la actividad de ventas realizada. Por ejemplo, una comisión del 3% puede descomponerse en:
1%por apertura del cliente
1% por negociación de precios
1% por seguimiento comercial
La razón es que al pasar un cliente a cuenta clave, centralizar negociación de compras o introducirse...
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