tareas

HABILIDADES DE NEGOCIACION
SAMSUNG GRUP


















DAVID STIVEN ERASO ORDOÑEZ
YURI VANESSA VIVAS ZAMORA
EDISON LOPEZ
















UNIVERSIDAD MARIANAHABILIDADES DE NEGOCIACION
PROGRAMA DE MERCADEO
SAN JUAN DE PASTO
2013

HABILIDADES DE NEGOCIACION
SAMSUNG GRUP












DAVID STIVEN ERASO ORDOÑEZ
YURI VANESSA VIVAS ZAMORAEDISON LOPEZ









TRABAJO PRESENTADO PARA NOTA FINAL DE LA
MATERIA HABILIDADES DE NEGOCIACION












UNIVERSIDAD MARIANA
HABILIDADES DE NEGOCIACION
PROGRAMA DEMERCADEO
SAN JUAN DE PASTO
2013



PREPARACION:

Aspectos técnicos


Objetivos:
1. Identificar a los socios o inversionistas que estén acorde al marco de los objetivos de nuestra organizacióny con los cuales poder entablar nuestra propuesta de negociación.

2. Presentación del producto integrado a la propuesta de negociación.

3. Identificar los intereses de la contra parteopiniones, objeciones y ajustarlos a los objetivos de nuestra organización.

4. establecer propuestas de mutuo acuerdo con la contraparte mostrando los resultados que se lograran en base con los objetivoscomunes.

5. Se definen las condiciones comerciales con las cuales se concretara el acuerdo.


Aspects mental


Objectivos
1. Identificar las posturas que toma nuestro cliente, al inicio ydurante la negociación con el fin de establecer estrategias, mantener la sintonía y lograr los objetivos.
2. Lograr establecer una negociación amena respetando las pautas que se desarrollen en eltrascurso de la negociación.
3. Tendremos en cuenta evitar todo tipo de distractores durante la negociación.
4. Considerar que la concentración es parte fundamental para nuestra interacción con losde la contraparte.
5. Demostrar seguridad y dominio en los temas que se darán a conocer en la negociación.








2. FASE DE DESARROLLO

Estrategia integrativa

Se hará uso de esta...