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Segmentacion De Mercados Internacionales
Segmentacion De Mercados Internacionales
SEGMENTACION DE MERCADOS INTERNACIONALES.
Concepto de segmentación.
Dividir un mercado en gruposdistintos de compradores, con base en sus necesidades, características o comportamiento, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintivos.
Los consisten en compradores, y los compradoresdifieren en uno o más sentidos. Las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños de los que se pueden llegar, de manera más eficaz con servicios y productos adaptados asus necesidades singulares.
Concepto de segmentación de mercados Internacionales.
Formación de segmentos de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compras similares aunquese encuentran en diferentes países.
Pocas compañías tienen los recursos o la voluntad para operar en todos. Las operaciones en muchos países presentan nuevos retos. Es posible segmentar a los paísespor factores políticos y legales. También pueden utilizarse factores culturales, con base en el idioma, la religión, los valores y las actitudes.

¿Por qué segmentar el mercado?¿Cómo segmentar mercados?

Criterios para segmentar.
Se debe encontrar las variables clave que describen y configuran grupos homogéneos de posibles consumidores del producto.
Elmercado de todos los productos ya está segmentado: el investigador solo debe encontrar y descubrir cómo.
Este procedimiento de identificación de grupos es el que llamamos "proceso desegmentación", el cual depende de los criterios que se usen.
Criterios generales subjetivos:
Tipos de personalidad: extrovertido, introvertido, dependiente, independiente, conservador, liberal,líder, imitador, etc.
Estilos de vida: que describen la forma de ser y de comportarse de los individuos a través de tres principales indicadores: actividades, como los consumidores...
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