Target Costing

Tradicionalmente, la gestión vinculada al esquema de determinación de precios y costos, presentaba una secuencia que indefectiblemente comenzaba por los costos, a los cuales se agregaba determinado margen de utilidad para definir lo que sería, la pretensión de la empresa en materia de precios de venta. Y, aunque pueda sostenerse que muchas veces esto no es así porque existen casos donde se tomael precio del producto y se lo enfrenta con el costo que implica fabricar el mismo a efectos de decidir la participación en determinado mercado, la situación no varía demasiado porque no es el precio el que está definiendo el costo, sino que en base al costo estamos aceptando el precio.
Esto, mientras tuvimos una economía cerrada activada casi exclusivamente en base a productos nacionales, fueperfectamente aplicable ya que las empresas podían perfectamente, partiendo de los costos, definir precios competitivos ya que todas ellas presentaban costos y calidades similares.
Ahora bien, la apertura económica de los últimos años ha generado cambios importantes en los mercados que se tradujeron en un incremento de la competencia interna y externa, una reducción del ciclo de vida de losproductos por los permanentes cambios tecnológicos y un cambio profundo en la mentalidad de los consumidores. Que los ha llevado a mantenerse informados y a investigar sobre los precios relativos de los productos, tanto en el mercado interno como externo. Todo esto ha obligado a las empresas a modificar su esquema de gestión y a analizar la aplicación de otra secuencia, que tiene su punto de partida enel precio de venta, al cual se le resta el margen de utilidad deseado para llegar a lo que sería el máximo costo que se debiera obtener para un producto.


No debemos pensar en una simple transposición de términos en la ecuación, sino que esto implica la necesidad de un cambio importante en la forma de gestionar los precios y costos, dando lugar a lo que se define como Costeo Objetivo o TargetCosting.

DIFERENCIAS ENTRE EL ESQUEMA TRADICIONAL Y LA PROPUESTA DE COSTEO OBJETIVO
La nueva ecuación tiene su punto de partida en el precio de mercado, al cual se le detrae el margen de utilidad esperado, para obtener de esta forma, el costo al cual se debe llegar (costo meta u objetivo).
Este cambio, que implica pasar de una etapa donde los precios de venta se fijan a partir delos costos
(PV=C+UT), hasta la propuesta desarrollada donde, el costo se fija como objetivo a partir del precio de venta (PV-UT=C), tiene una etapa intermedia en la cual el mercado fija el precio, el costo es un dato conocido, y la utilidad es la diferencia entre ambos conceptos (PV-C=UT). Resulta impensable suponer que este último escenario pueda ser total y rápidamente reemplazado por unametodología de Costeo Objetivo ya que se trata de un esquema de gestión de aplicación generalizada y donde el gerenciamiento de los costos se manifiesta en su plenitud ya que siendo el precio de venta una variable no controlable por la empresa, solamente la mejora de los costos a través de la corrección de ineficiencias mejora los resultados. Sin embargo es importante destacar que a pesar de loexpuesto, esta metodología de gestión de precios y costos deberá necesariamente ir incorporando elementos puntuales del Costeo Objetivo para adecuarse gradualmente a características actuales de los mercados.



DEFINICIÓN
No es una metodología de costeo, es una herramienta de gestión que permite ordenar, adecuar y ensamblar las actividades de la organización y sus consecuentes costos paralograr un nivel de utilidad acorde con los objetivos fijados por la Dirección.
Nos encontramos frente a una concepción global de la planificación, gestión y control de costos, utilizada principalmente en los estudios iniciales del diseño del producto con el objeto de influir en la estructura del costo del mismo, obedeciendo a los requerimientos exigidos por el mercado. Por todo esto, la visión más...