tecnica de ventas

GUIA PARA LA REALIZACION DEL MANUAL DE INDUCCION

Producto:
(1 renglón) Describa brevemente el producto o servicio seleccionado.
Mercado objetivo:
(1 renglón) Describa el perfil del clientefinal al que se dirige su producto, por ejemplo: estudiantes universitarios, amas de casa, locales comerciales, etc.
Clasificación de la venta de su producto:
La empresa a la cual pertenece elproducto es activa o pasiva en sus ventas? Como cree que debería ser? Explique su respuesta. (4 renglones)
Tipología de las ventas:
Según el nivel de conocimientos requerido por los clientes para tomar ladecisión de compra, la venta de su producto es repetitiva o de negociación. Explique su respuesta. (4 renglones)
Según la orientación de la compañía, la ventas de su producto son PUSH, PULL ocombinada? Explique su respuesta. (4 renglones)
Según el medio utilizado para llegarle al cliente final de su producto, describa cuales son los medios utilizados para llegarle al cliente final? Ventapersonal, telefónica, On-line, por correo, máquinas expendedoras? (4 renglones)
Canales de distribución:
Según el esfuerzo de venta y mercadotecnia que hace su empresa para llegar al cliente final, cuales el canal de distribución que usa su empresa? Directo – Corto –Largo – Doble? Explique su respuesta. (4 renglones)
Tipos de clientes:
Seleccione un tipo de personalidad de cliente del eneagrama yelija dentro de los beneficios de su producto aquellos que pudieran satisfacer el deseo del tipo de personalidad seleccionado o que contribuya a minimizar su miedo básico. (8 renglones)
T
MIEDODESEO
Distorsión
1
A ser malo, corrupto perverso o imperfecto
Ser bueno, perfecto
Perfeccionismo critico
2
A ser indigno de amor
Ser amado
Necesidad de ser necesitado
3
A ser despreciable, acarecer de valor inherente
Ser valioso
Afán de éxito
4
A carecer de identidad o de no ser importante
Ser uno mismo
Autocomplacencia
5
A ser inútil, incapaz o incompetente
Ser competente...