Tecnicas de ivestigacion de mercado

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  • Publicado : 11 de octubre de 2010
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TECNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADO
Implica efectuar un experimento con los consumidores a efectos de apreciar su relación ante una determinada acción comercial.

La investigación experimentalConsiste en sesiones de grupos reducidos de personas que son conducidas por un psicólogo especializado en indagaciones de tipo comercial.
La investigación motivacional
Profundiza mas cada encuesta,con vistas a obtener información mas precisa y detallada
La investigación cualitativa

La investigación cuantitativa apunta obtención de datos primarios recurriendo a la realización de encuestas alos involucrados en el proceso comercial.
La investigación cuantitativa
Es la que ocurre a los denominados datos secundarios que consisten en informaciones y estadísticas que existen en algún sitioy que pueden ser utilizadas para tomar conocimiento del fenómeno comercial en cuestión.

La investigación de antecedentes
Los métodos a aplicar para investigar el mercado varían en función de lopropósitos y circunstancias de cada caso en particular







Se trata de encontrar una relación entre las ventas históricas (variable dependiente) y una o más variables independientes,como población, ingreso per cápita o producto interno bruto (PIB).
Análisis de Regresión
Se utilizan los datos históricos de ventas de la empresa para descubrir tendencias de tipo estacional,cíclico y aleatorio o errático.
Es un elemento esencial para controlar programas de marketing de acuerdo con los planes trazados.
El monitoreo del desempeño
Análisis de Series de Tiempo

Los vendedoresestiman las ventas esperadas en sus territorios para un determinado período. La sumatoria de los estimados individuales conforman el pronóstico de la Empresa o de la División.
Encuesta de Pronósticode la Fuerza de Ventas
Util para empresas que tengan pocos clientes. Se les pregunta que tipo y cantidades de productos se proponen comprar durante un determinado período.
Encuesta de Pronóstico...
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