tecnicas de venta

DESARROLLO DE CARGO:

1.- DIRECTOR : Es el encargado de dirigir, controlar las funcionas de cada miembro de la empresa y velar por el cumplimiento de los objetivos asignados

2.- ADMINISTRADOR : Es el encargado que lleva registro y control administrativo del presupuesto asignado

3.- SUPERVISOR DE VENTA : Es el encargado de supervisar y apoyar a lafuerza de venta

4.- MARKETING : Es el encargado de planificar y dirigir la política de la empresa de producto, precio y promociones.

5.- TESORERO : Es el encargado de llevar y controlar los ingresos y egresos de dinero y así asegurar la liquidez de la empresa.

6.- SOPORTE TÉCNICO :Encargado de mantener un ambiente agradable a travézde la música y entregar de la mejor manera la información de lo que vendemos a los medios masivos ( Facebook, radio, correo electrónico)

7.- EJECUTIVO COMERCIAL : A cargo de impulsar la venta por medio de la venta directa aplicando todos las técnicas aprendidas .





ACTIVIDADES


1.- IDENTIFICACIÓN BÁSICA : GRUPO , EMPRESA , PRODUCTOS.- ACTIVIDAD : IDENTIFICAR CONFORMACIÓN DE LOS GRUPOS DE TRABAJO
-DEFINIR EL NOMBRE DEL GRUPO O EMPRESA FICTICIA
DEFINIR LA ESTRUCTURA DE CARGOS Y QUIENES SERÁN LOS ALUMNOS QUE OCUPEN CADA UNO DE ELLOS.
- DESCRIBIR A GRANDER RAZGOS LAS FUNCIONES , ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES DE CADA CARGO.
DEFINIR PRODUCTOS A VENDER.


2.- CUESTIONAMIENTOS BÁSICOS

CADA GRUPO DEBE PRESENTARLAS SIGUIENTES PREGUNTAS.
A.- ¿ CUANTO NOS PODRÍA COSTAR EN TIEMPO,,DINERO Y ESFUERZO LA REALIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD.?

R.- EL TIEMPO SE DETERMINARÁ DE ACUERDO AL CARGO Y LAS TAREAS A REALIZAR.
- 5 DÍAS HASTA EL 15 DE OCTUBRE POR UN MÍNIMO DE 2 HORAS DIARIAS Y UN DÍA DE IMPLEMETACIÓN MARCHA BLANCA PARA CORREGIR DETALLES .

B.- ¿ CUÁL ES EL BENEFICIO QUE NOS PODRÍA TRAER COMO ALUMNOS, GRUPO,CARRERA Y GRUPO DE TRABAJO.?

R.- EL CONOCER UN MERCADO NUEVO QUE ES EL ALUMNADO DE UN INSTITUTO , SUS NECESIDADES , SUS GUSTOS Y SU ALCANCE MONETARIO. COMO CARRERA NOS PERMITE PONER EN PRÁCTICA LOS CONOCIENTOS ADQUIRIDOS Y LLEVAR A LA PRÁCTICA LA EXPERIENCIA QUE TENEMOS COMO TRABAJADORES DEL RETAIL, SISTEMA FINANCIERO, VENTA EMPRESA Y SERVICIOS PERMITIENDO AFIATARNOS COMO GRUPO DE TRABAJOCORREGIR ERRORES O PROCEDIMIENTOS MAL ENFADOS.


C.- ¿ CUANTO NOS PODRÍA TRAER COMO RESULTADO .? ( REALIZAR CÁLCULO BÁSICO)

R.- SE ESTIMA QUE LOS PRODUCTOS A VENDER SON A COSTO MUY BAJO POR LO QUE LA GANANCIA SERÍA DEL 150% MENOS GASTOS DE MERCHANDING :
TAMBIÉN TENDREMOS PRODUCTOS A CONCESIÓN CON UN 20% DE GANANCIA PARA NOSOTROS.


COSTO $ 50.000.- APROX.
GASTOS $ 10.000.- APROX.VENTA ESTIMADA $ 100.000
VENTA CONCESIÓN CON 20% DE GANANCIA


D.- ¿ QUÉ DESVENTAJAS SE PODRÍAN ENCONTRAR PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD POR PARTE DE NUESTRO GRUPO .?

R.- EL ESFUERZO ESTA EN LA ADECUACIÓN DE HORARIOS POR NUESTROS TRABAJOS Y PODER JUNTAR AL GRUPO. SE PRIORIZARÁ EL TRABAJAR EN CONJUNTO ADECUANDO HORARIOS.


3.- INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y SEGMENTACIÓN
A.- ¿ QUIENESSON NUESTROS CLIENTES .? ( EDAD, SEXO, NIVEL DE INGRESO)

R.- DULCE: DIRIGIDO A MUJERES ENTRE 15 A 30 AÑOS Y HOMBRE DE 15 A .? CON DISTINTOS NIVELES DE INGRESO YA QUE VALORES FLUCTUAN ENTRE $ 100 Y $ 1000.-

LAS ARTESANIAS VAN A UN PÚBLICO JOVEN ENTRE 15 A 30 AÑOS CON DISTINTO INGRESO.


B.- ¿ A QUÉ PRECIO OFRECERÁ SUS PRODUCTOS .?APROX.

R. VALORES DE DULCES ENTRE $ 500 Y $ 1.000
LAS ARTESANIAS SEGÚN COSTO AGREGANDO UN 20% DE GANACIA

C.-¿ CÓMO MOTIVARÁ AL CLIENTE PARA QUE CONSUMA .?

R.- SE REALIZARÁN PUBLICACIONES EN FACEBOOK AFICHES EN EL LUGAR DE LA VENTA , VENDEDORES CON VESTIMENTA CORPORATIVA ACORDE A LOS PRODUCTOS.

D.- GENERAR PRÁCTICAS BÁSICAS PARA CONSULTAR ENTRE LOS MISMOS COMPAÑEROS SI APRUEBAN EL...