Tecnicas De Venta

Introducción técnicas de ventas

Este curso esta dirigido a los alumnos del área disciplinaria de la carrera de Licenciados en Administración de Empresas, el cual pretende que el estudiante analicey comprenda Los Tipos y Técnicas de Ventas más utilizadas en la actualidad por las organizaciones, con la finalidad de que aprendan a identificar la más apropiada para su empresa, basándose enla misión ó razón de ser de ya misma, con la finalidad de desarrollar una adecuada estrategia de ventas.
3. Creativas: Son los vendedores llamados "obtened ores de pedidos", es decir, el vendedor debe haceruso de todas sus cualidades como tal para realizar una venta. Existen dos clases de ellos:
* a. Los que buscan ventas nuevas con clientes actuales
* b. Los que buscan ventas con nuevosclientes.
* 4. Repetitivas: Son aquellas que efectúan los llamados "tomadores de pedidos" y pueden ser:
* a. Internos de mostrador: Se encuentran localizados en las oficinas de los establecimientosde ventas y su actividad se reduce a servir al cliente, quien ya sabe que va a comprar. Ejemplo: Jochease debe llamar periódicamente a Dominós Pizza, para levantar los insumos que requieren.
*b. Externos: Ventas en las que es difícil encontrar con éxito nuevos clientes, centrándose en venderle al mismo grupo de clientes, otras líneas de productos y/o servicios. Ejemplo: Venta de seguros,asistencia técnica y administrativa, entre otras.
* 5. Repartidores: Podrían considerarse como una variación de las ventas repetitivas ya que solo varia el hecho de que el vendedor trae consigo lamercancía que va a colocar; ya que cuando visita a su cliente, normalmente no sabe cuanto le va a comprar. Ejemplo: El agua purificada, las sodas, las Sobritas, el pan Bimbo, Tortillitas Tía Rosa, entreotros.
* 6. Automáticas: Forma de venta al menudeo en la cual la mercancía se entrega a través de una máquina al insertar las monedas el consumidor. La transacción es completada sin la ayuda de...