Tecnicas De Venta

La importancia de las Técnicas de Venta en el Mercado.



Introducción:

En el presente ensayo, analizare la importancia de las Técnicas de Venta en el Mercado, la evolución histórica, su definición, objetivos, importancia; su administración y planeación.

En el ensayo, también daré a conocer en forma breve, temas de Mercadotecnia tales como: su definición y objetivos, suimportancia; las cuatro P de la mercadotecnia; el ciclo de vida de los productos; que es el mercado meta, la segmentación del mismo y cuál es su metodología; y por último, el posicionamiento de los productos, por estar íntimamente ligado con las ventas.

El hecho es que el intercambio de bienes y servicios son tan habituales y afectan a nuestros bolsillos que es bueno que conozcamos cómo estasrelaciones son objeto de estudio, porque son muy pocas las personas que se despiertan pensando en comprar algo, la gran mayoría tiene otras cosas en la mente (los asuntos familiares, los problemas en el trabajo, la escuela de los chicos, las cuentas por pagar, etc...). Por lo que se deben emplear técnicas para persuadir a la persona a comprar o crear la necesidad de obtener un determinado producto através de la mercadotecnia.
Al analizar las actividades que realizamos a lo largo de día, se comprueba que muchas de ellas tienen algo que ver con el deseo de comprar un producto o disfrutar de un servicio. Pero para tomar la decisión de comprar algo, tenemos que estar motivados o conocer el producto ya sea porque nos lo han recomendado de boca en boca o porque hemos visto alguna publicidad sobreel producto que deseamos.

Por lo tanto, se puede ver que para lograr el éxito en la gestión de ventas, se debe atraer la ATENCIÓN del comprador y para ello es necesario conocer cuáles son las técnicas de venta más efectivas en el mercado, para lograr una buena comercialización. Uno de los sistemas más clásicos de venta que tuvo gran éxito, e incluso hoy en día tiene vigencia, es la venta através del método AIDDA, cuya importancia ha sido trascendental en la historia de las técnicas de venta, pero al igual que esta técnica hay otras que se abordarán.



Antecedente Histórico:

A las ventas se le conoce como una forma de transacción o como un intercambio de producto pero por un valor monetario, que antiguamente no se conocía, y se comercializaba mediante el trueque que también esuna forma de intercambio de productos pero no tiene un valor monetario. Pero después de un largo periodo el hombre fue evolucionando e inventó la moneda, pero no se conoce de forma cierta en que lugar se emitieron las primeras monedas ni cuando se empezaron a circular con un valor de cambio, sin embargo, algunas fuentes revelan que comenzaron a utilizar los hititas.

En el caso de El Salvador, lasprimeras formas de ventas fueron en el período precolombino, el cultivo del cacao estaba muy difundido entre los indios de toda la región, el cacao era utilizado como medio de cambio, para realizar el intercambio comercial y constituía un símbolo religioso muy respetado. Los actos de comercio se realizaban era en los tianguis que era el lugar donde se vendían y compraban productos, que ennuestra lengua es el mercado.

A partir del siglo XVI unido a la llegada de los españoles, El Salvador dedicó gran parte de las tierras al cultivo de cacao, añil, café, algodón, entre otros. Entre todos los cultivos el más relevante en la parte económica y social fue el café, el cual se convirtió en la principal fuente de ingresos de los salvadoreños.

Hubo pueblos destacados por su desarrollocomercial, entre los cuales puede mencionarse a los fenicios e inventaron formas de representar una paridad de valor entre las mercancías entregadas y recibidas. Una de ellas era usando metales preciosos, como oro y plata. Su organización comercial llegó a tal punto, de fundar colonias en diversos puntos del Mar Mediterráneo.
La era de las ventas
La primera mitad del Siglo XX, con dos guerras...