tecnicas de ventas

¿No sería estupendo si al llegar con un prospecto pudieras atraer toda su atención, Evitando así las objeciones tipo reflejo?… para lograr esto solo necesitas seguir 3 sencillos pero efectivos pasos, y mi garantía es que si logras desarrollar esta habilidad exclusiva de los vendedores Exitosos, incrementarás hasta un 300% la efectividad en tus presentaciones, Garantizado. ¿No sería estupendosi al llegar con un prospecto pudieras atraer toda su atención, Evitando así las objeciones tipo reflejo?… para lograr esto solo necesitas seguir 3 sencillos pero efectivos pasos, y mi garantía es que si logras desarrollar esta habilidad exclusiva de los vendedores Exitosos, incrementarás hasta un 300% la efectividad en tus presentaciones, Garantizado.
Para obtener buenos resultados ala hora de llegar con un prospecto para realizar una presentación, es necesario poder captar toda su atención desde el primer momento, y si se logra conseguir esto, es mucho muy probable que se eviten las objeciones tipo reflejo de entrada, hasta un 90% de las veces, ya que es muy normal que todo prospecto al inicio ponga algunas de estas objeciones tipo reflejo: No tengo dinero, ahorita no estoyinteresado en comprar nada, la economía está muy mal actualmente, ahorita no se puede invertir en nada, etc. etc. etc.…
Por eso si se logra obtener la atención del prospecto desde el primer momento generando una gran expectativa y curiosidad, las probabilidades de que el prospecto olvide las objeciones tipo reflejo, son hasta de un 90% de las veces, logrando así, durante la presentación,conocer la objeción o motivo real por el cual no podría adquirir el producto/servicio, y pudiendo rebatir y/o solucionar ese problema, la venta es realizada…
Por eso quiero compartir este conocimiento que me llevo bastante tiempo comprenderlo, tiempo durante el cual tenía resultados no tan buenos como lo esperaba; pero cuando pude comprenderlo y aplicarlo, mis ventas aumentaron cadavez más y más…
Por eso me parece necesario enfatizar en la necesidad de conocer lo realmente importante que es despertar una muy buena curiosidad desde el principio al prospecto, logrando sacarlo de la “Capsula de Preocupación”…
Algo muy normal de las personas, es que ninguna desea o necesita saber quién eres tú, o para quien trabajas o a quien representas, ya que, estas personastiene los suficientes problemas y necesidades como para prestar atención a cosas que la persona piensa que no son importante, y pues, no lo son… por lo menos no para esa persona… ella lo que necesita son soluciones a sus necesidades.
Por lo tanto, el tiempo de llegar con el prospecto, presentándote y dando a conocer para quien trabajas, ya paso hace mucho… aunque la verdad, es muy normalver a vendedores principiantes hacerlo muy a menudo.
Pero un Vendedor Profesional que conoce las Técnicas de Ventas, lo primero que hace cuando llega con el prospecto es Captar Toda Su Atención, logrando así, sacarlo de la “Capsula de Preocupación” .
Y para lograr esto solo se necesitan seguir estos 3 sencillo pasos:
1º. Preparar una frase de acuerdo con tu producto/serviciocon la cual puedas crear o despertar una gran expectativa y curiosidad en el prospecto e interesarlo de una manera que realmente preste atención en lo a continuación tienes para decirle, debe ser algo sencillo pero bien impactante para sacarlo de la “Capsula de Preocupación”, y lograr toda Su atención sobre ti.
2º. Luego de tener bien prepara, estudiada y practicada “La Frase Maestra”, lo primeroque tienes que hacer cuando estés frente a tu prospecto es: mencionar “La Frase Maestra”, y hacer silencio, solo atento de la reacción de curiosidad y expectativa en tu prospecto que en pocas palabras dice: “dígame más”… esto puede ser verbalmente o físicamente, por eso es importante que prestes mucha atención y esperes el momento indicado para continuar…
3º. Tener tu presentación con poder...