Tecnicas para el cierre de ventas

Técnicas para
el cierre de
Ventas
Cada que se acerca a usted la oportunidad de trabajar con un nuevo cliente, no sólo
obtiene la oportunidad de generar ingresos, ni de crecer profesionalmente;sino que
también tiene la ocasión para ponerse a pensar y plantearse: ¿Cuánto cuesta su trabajo?,
y este es sin duda alguna, el paso más difícil de toda la operación.
Coincidirán conmigo muchosdiseñadores (sino es que todos), en que su trabajo es por
más que exigido muy mal remunerado. Y es que cuando un cliente se acerca, y plantea su
idea, se le dan un sin fin de soluciones y este quedaencantado con todas ellas, pero no se
hable del costo por que apenas cambian la hoja de propuestas y se le muestra la de
cotización parece como si se le atravesara frente a sus ojos una multa injusta detránsito o
una cuenta estrafalaria de restaurante. Y no necesariamente quiere decir que se le estén
cobrando cargos extra, pero es que lo que muchos clientes hacen es que toman en cuenta
los gastosde los materiales y de la impresión pero dejan pasar el diseño o si lo toman en
cuenta es algo así como: “ … si, me dices cuánto me cobras entonces por las 1000 tarjetas
de presentación, con elacabado satinado, a doble cara, ah y el diseñillo, así bien sencillo
…”. El diseño sencillo o elaborado es diseño, y usted no el sobrino del cliente que pasa
todo el día en la computadora y le hace losvolantes en un documento de Word, usted es
un profesionista; por esa razón el cliente acude en su ayuda, porque paso 5 años de su
vida dedicándose al estudio y así poder hacer lo que el cliente leestá pidiendo en este
momento y que él NO puede hacerlo.

Siempre que un cliente le pida una cotización o un precio final, tome en cuenta lo antes
mencionado, usted es un profesionista por tantocobre como profesionista. Ayude a
contribuir a que el diseño sea tomado en cuenta como una necesidad, enseñar al cliente
que así como acude al dentista y paga la cuenta sin pedir descuentos...