Tecnicas Profesionales en Ventas

1ª Parte

1. VENTAS, LA PROFESIÒN DEL EXITO

A- Importancia
La venta final ha llegado a ser la medida del éxito de toda empresa, desde la mina o la granja, a la oficina de viajes. La venta es el estímulo para los descubrimientos e investigaciones, para la eficiencia de la producción, es el móvil que gobierna toda la economía.

B- La venta como profesión.
La venta, actividad eminentementeempírica, práctica e intuitiva durante siglos, está viviendo sus últimas etapas como tal y se inicia ya simultáneamente en países y continentes diversos su período indiscutible de ciencia.

C- La profesión del éxito. Porqué?

a. Acceso a buenos ingresos
Cualquier vendedor puede ganar tanto o más que cualquier otro profesionista llámese médico, dentista, abogado, etc. ( y aún en otraprofesión, mucha parte de su éxito se debe a la habilidad para vender, así un arquitecto que no sabe vender sus servicios aunque estos sean de buena calidad no obtienen el mismo resultado que aquel que es arquitecto, pero sabe VENDER).

b. Independencia
El vendedor es su propio jefe, él se organiza; sus horarios son generalmente flexibles y el decide como debe ocupar su tiempo, como prefiere trabajar ycuanto desea ganar.

c. Siempre hay trabajo
A donde vayas, donde te encuentres, si tú sabes vender dondequiera encontrarás trabajo. No puede haber vendedor desempleado.
Ahora que la crisis afecta a la mayoría de nuestros países, el desempleo en muchas profesiones esta presente. Este no es el caso del VENDEDOR.
Aquí no puede haber temor a quedarse sin empleo.

d. Satisfacción.
Es difícilencontrar otra profesión en donde resultados y trabajo estén tan ligados.
Muchas personas trabajan horas y horas en trabajos rutinarios y nunca llegan a saber que resultados se están logrando con lo que hacen.
El vendedor cada día ve los resultados de su trabajo.

e. Posibilidad de desarrollo
La mayoría de los directivos de las empresas iniciaron sus carretas en el área de ventas, lacontinuaron en gerencias de ventas y luego ocuparon direcciones. Un vendedor en una empresa tienen ante sí un panorama que sólo él puede limitar.

Aquel vendedor independiente tiene ante sí también el mismo futuro, en una empresa de su propia creación.
Estas y otras razones nos confirman los alcances y satisfacciones que pueden tener tanto en lo económico como en l o emocional aquellas personas quetoman las ventas como su profesión, su PROFESIÒN DEL ÉXITO.
Así que, si usted empieza en esta profesión, tome ánimo, empieza una aventura que le aseguro traerá consigo gratificantes experiencias, pero si la toma como PROFESIÒN.
Y aquellas personas que ya tienen tiempo en ventas también las invitamos a tomar nuevos ánimos ya que les aseguro este programa les ayudará a obtener mejores resultados.Y si usted tiene otra profesión y siente la necesidad de prepararse en Ventas lo felicitamos, ha tomado la decisión correcta.





EXIBICIÒN DE LA PELICULA
a. Comentarios
b. Qué es una profesión?
c. Porqué creen que las ventas son importantes?
d. Porqué decimos que ventas es la profesión del éxito?
e. En la película cuales fueron las razones por las cuales Martín tomó la decisión dededicarse a ventas?
f. Qué otras razones existen?



AUTO-EVALUACIÒN
Cuestionario


Complete las siguientes frases.

La profesión de ventas permite el acceso a _____________________ingresos. Le da a la persona _______________________; porque el es su propio jefe. Y para un vendedor profesional siempre habrá ______________________, además como puede ver inmediatamente los resultados de suesfuerzo es una profesión que da _________________________ y tiene la posibilidad siempre de __________________ hasta donde el quiera.

Por esta y otras razones es la profesión del ________________

2. LOS CUATRO CONOCIMIENTOS BASICOS DEL VENDEDOR
A. CONOCIMIENTO NUMERO UNO: CONOCIMIENTO DE SI MISMO
a. Importancia
Existen ciertas características personales que le ayudan al vendedor a...