tecnicas y negociación

FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN
TECNICAS DE NEGOCIACION
ACTIVIDAD SESION 1


Nombres: ENADIS ROSA

Apellidos: VILLALBA FUNEZ Programa: CONTADURIA PÚBLICA

Fecha: 26-11-15

1. El estudiantepartiendo de sus saberes previos definirá:
a. Técnica
b. Negociación
c. Cuál cree que es su perfil de negociador de acuerdo al programa que está cursando?
2. Teniendo en cuenta las definicionesanteriores defina Técnicas de Negociación.


Solución

1. a) una técnica es un procedimiento o conjunto de reglas, normas o protocolos que tiene como objetivo obtener un resultado determinado y efectivo,ya sea en el campo de las ciencias, de la tecnología, del arte, del deporte, de la educación o en cualquier otra actividad. Es el conjunto de procedimientos que se usan para un arte, ciencia oactividad determinada que, en general, se adquieren por medio de su práctica y requieren determinadas habilidades o destrezas.

b) La negociación  es un diálogo entre dos o más personas realizado con laintención de lograr un resultado beneficioso para los involucrados, resolviendo puntos de diferencia, ganando ventajas para una persona o grupo, o diseñando resultados para satisfacer varios intereses

c)Mi perfil de negociador de acuerdo al programa que estoy cursando debe contener las siguientes habilidades y capacidades:


Comunicación efectiva: como contadores debemos comunicarnos deuna manera clara, directa, asertiva y respetuosa de acuerdo a nuestras necesidades, intereses y propuestas. Utilizando un lenguaje acorde a la situación y persona con que se negocia; así mismo, debemosde tener presente la comunicación no verbal y el impacto que esta pueda tener en nuestra contraparte.
Escucha activa: debemos saber escuchar con todos los sentidos e interrumpir al interlocutor, loque nos permite obtener mayor cantidad de información y plantear propuestas considerando las fortalezas y  áreas de oportunidad de la contraparte.
Pensamiento estratégico: Este aspecto contribuye...