Tecnivas de negociacion

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La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que seabeneficioso para todos ellos.  La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.  Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos. Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por partede los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo. Sólo con que una de las partes no tuviera esta voluntad de entendimiento no habría negociación. Una regla que debe presidir cualquier negociación yque facilita enormemente el poder llegar a un acuerdo es el respeto a la otra parte. 
Existen dos tipos de negociación:
*Cadaparte toma una posición sobre el tema tratado
consistente, por ejemplo, en estimar un precio
para lacompraventa de un determinado bien o
presentar la solución a un determinado conflicto y
trata de convencer alotro para que acepte su
propuesta.
Negociación
Por
Posiciones * Existen dos formas extremas de "posicionarse": unadura y poco transigente, en la que cada negociador
defenderá su idea y atacará con vehemencia la idea delcontrario, y otra más flexible y condescendiente, que
tratará, no tanto de conseguir la victoria para una de...
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