Telmo

Dirección Comercial I

Telmo de las Rivas Campo

Grupo 63

CASO 6

1. ¿Cuál es la razón por la que un distribuidor como el grupo El Corte Inglés muestra un apoyo a las marcas defabricante cuando trabaja con marcas propias como “El corte inglés”, “Aliada”, “Emidio Tucci”, “Firstline”, “Boomerang”, etc?

El grupo Corte Ingles es el mayor grupo de distribución del país. Su estrategiase basa en la filosofía de ofrecer al consumidor variedad de surtido, calidad, especialización, garantía y servicio. Esta estrategia parece razonable en la medida en que el 78% de consumidoresconsideran lo más importante cuando van a comprar es poder adquirir todo lo necesario en un mismo establecimiento, y encontrar diversidad de marcas de un mismo producto que les permitan poder elegir, comonos indica el articulo.
Es por ello que al grupo Corte Ingles le conviene que todos los agentes implicados en el proceso de compra "trabajen en la misma dirección", garantizando para ello una mayordiversidad de productos, que redundaría además en unos costes de la cesta de la compra "más atractivos para el consumidor final".
Es decir, al Corte Ingles, como mayor grupo de distribución del país,le conviene seguir manteniendo y apoyando su negocio, que no es otro que el de distribución, a pesar de que ello pueda afectar negativamente a su otro negocio de marcas propias. Es mas, de alguna formaeso también puede redundar en beneficio de esas otras marcas propias en la medida en que el consumidor, como hemos dicho, lo que busca cuando va a un establecimiento es la variedad, y si esa variedadno se da en los centros del corte ingles nunca asistirán a los mismos y por tanto no tendrán ni siquiera acceso a la posibilidad de comprar marcas propias del Corte Ingles que es el único que lasvende en exclusiva.
2. Cree que el apoyo a estas marcas por parte del este grupo le va a suponer ventajas en precios o servicios comerciales frente a otros grupos?

Desde luego el apoyo a estas...