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Análisis del país, mercado, competencia y producto

El negocio de la ropa infantil en Colombia ha venido cambiando en los últimos 3 años con la llegada de nuevas firmas internacionales, la creciente oferta de productos de China y las nuevas propuestas de moda con diseños europeos. Por otro lado, cada año, durante los últimos 14, se ha llevado a cado la Exposición Internacional de Moda Infantilla cual tiene la finalidad de conseguir abrir un mayor número de mercados internacionales. El evento se realiza de la segundo mitad del año. Esta exposición puede durar 3 días en los que se cuenta con aproximadamente 150 expositores del sector de la confección, el calzado, accesorios e insumos (incluyendo nacionales e internacionales); así mismo, se pretende atraer compradores nacionales einternacionales. En este evento de moda infantil -único en Colombia- se realizan ruedas de negocios en las que al comprador se concretará citas con los proveedores, según el perfil que esté buscando. EIMI cuenta con el apoyo de Proexport Colombia, el Instituto para la Exportación y la Moda (Inexmoda), la Cámara de Comercio de Bucaramanga y ACOPI seccional Santander.[1]

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En la actualidad lo quelos consumidores buscan es diferenciación tanto en diseños y colores, como en materiales; así mismo, buscan que las marcas llenen sus expectativas de exclusividad. Gerentes de organizaciones dedicadas al diseño y confección de ropa infantil se han adaptado a estos cambios, pues hace algunos años era impensable hacer un pantalón con diseño en tallas pequeñas que estuviera a la moda o de estar altanto de los diseños que se encuentra fuera de la temporada. Así mismo, estas prendas se producían en grandes volúmenes, pues no se tenía en cuenta la exclusividad.

En la página web Dinero.com se pudo encontrar un artículo en que se habla del ingreso de 6 nuevas marcas extranjeras a Colombia: “En el 2006 ingresaron al país firmas como Lilica Repilica, del Grupo Marisol de Brasil, Tiger, tambiénde Brasil; Mimo&Co de Argentina y Grisino y Gimos, de este mismo país, así como EPKids, creada por un inversionista francés y una venezolana de la mano de un empresario colombiano. Tres años antes había llegado Cheeky Baby and Kids de Argentina, que para este año tiene ambiciosos proyectos de crecimiento en el mercado nacional. La mayoría de estas marcas confecciona prendas para niños desde los 0a los 12 años y se dirige a los estratos 4, 5 y 6 con almacenes en los nuevos centros comerciales que se han inaugurado en todo el país. A estos nuevos jugadores se suman las prendas que se traen de China y que se comercializan en las diferentes cadenas. En este caso, la mayor parte de la oferta cubre estratos 2 y 3. La nueva competencia ha obligado a las firmas de trayectoria nacional arealizar inversiones en diseño e investigación para proteger su mercado, mientras que otros confeccionistas han optado por concentrarse en buscar mercados internacionales para sus prendas.”

Así mismo, el artículo responde a la siguiente pregunta ¿Qué está pasando?: “Hay distintas hipótesis para explicar la dinámica en el segmento de moda infantil. La primera supondría un incremento en la poblaciónmenor de 13 años, la segunda que hay vacíos en la oferta de productos nacionales y la tercera que podría haber una mayor influencia de la moda internacional en los niños. La medición realizada por el Dane en 2005 da cuenta de que el 28% de la población tiene entre 0 y 13 años con preferencias cambiantes en su forma de vida. Hasta noviembre de 2001, ese grupo, medido hasta los 17 años, representaba el27%, con 11.325.000 habitantes. Rafael España, analista económico de la Federación Nacional de Comerciantes, Fenalco, opina que "si hay un mercado atractivo es el de los niños y adolescentes". En concepto del investigador, el mercado de ropa infantil es muy propenso a la moda y eso lo hace más interesante. Estudios realizados por la investigadora de mercados Raddar indican que el negocio de la...