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"MANUAL
DEL

TEMPERAMENTO"
Descubra su Potencial

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EDl1OIlIAI.

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Publicado por
Editorial UNIUT
Miami. FL
T odas los derechos reservados
ISBN-0-8423-6322-X
Producto No. 490214
Primera edición 1987
Traducido al castellano por:
Santiago Escuain
Original en inglés titulado
"Your Temperament: Discover ít's Potential
publicado porTyndale House Publishers
all right reserved ®
Citas Bíblicas tomadas de
Santa Biblia, Revisión 1977
Editorial CLlE
Derechos Reservados
Copyright <
u.J

1/

Dependiente

FIable

Excéntrico

Aeradable

DomInante
Violento

Voluntario...

DecIdido
El1clente

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Habla/emociona

Habla/controla

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Fig.4
intuitivo o melancólico cuyacreatividad y propensión a la innovación junto con su
adicción al trabajo lo han llevado a la cima.
No s610 señala este experto en personal los cuatro tipos de ejecutivos en
paralelo con la teoría de los cuatro temperamentos, sino que confirma lo que yo
había sospechado durante largo tiempo. Que todos los cuatro tipos pueden
resultar en ejecutivos de éxito, pero en diferentes campos y condiferentes estilos.
Los "senttdores" (o sanguíneos) son buenos gerentes de ventas, directores de
personal, y buenos embajadores de buena voluntad. Los "intuitivos"
(melancólicos) son buenos ejecutivos de agencias publicitarias, de relaciones
públicas, directores de investigación, o en cualquier campo que demande
creatividad. Los "pensadores" (flemáticos) son más apropiados como directoresfinancieros, directores de grupos de ingeniería, vicepresidentes ejecutivos, etc. El
"sensor" (colérico) está a cargo de los negocios, y puede dirigir cualquier tipo de
sociedad si se le da el personal adecuado.
Sea que se les llame "pensadores" o flemáticos. "intuitivos" o melancólicos, son
Jo mismo. Se está hablando de un temperamento heredado Que puede ser
mejorado, educado y refinado, pero que nocambia. Mary Kay era una
"sentídora" a los cuatro años, y como sanguínea coronada por el éxito, sigue
siendo una "sentídora", "tocadora" o persona orientada hacia el pübhco. Es
indudable que ha aprendido disciplina, organización y dirección, pero era ya una
motivadora innata con un carisma ardiente,
Todos hemos heredado un temperamento que produce nuestro "estilo", No
hay ningún estilo quesea mejor que otro, sino que cada uno se ajusta a
diferentes tipos de trabajo mejor que los otros. Sería aconsejable que la
administraci6n de las empresas dedicará más tiempo a determinar el

USOS DEL TEMPERAMENTO
EN EL LUGAR DE TRABAJO

113

temperamento de sus empleados, a fin de poderlos Instruir para el tipo de trabajo
para el que son más idonéos.
Durante los últimos cincuenta añosse han propuesto
CUATRO TIPOSEL MODELO
muchas teorías del comportamiento humano. Las más
DOMINANTE
eficaces y duraderas son las que están basadas por lo
menos en cierta medida en un modelo de cuatro tipos o estilos de
comportamiento. Las personas son diferentes. Actúan diferentemente, responden
diferentemente y reacionan diferentemente.
Un especialista de instrucción del gobierno señalabaque el número de
noviembre de 1982 de la revista Training relacionaba quince de las teorías más
comunes. Algunas de las más comunes se dan más abajo. Se ha de reconocer
que están drásticamente abreviadas, pero es de señalar que cada una de ellas
cuadra bajo una de las categorías de los cuatro temperamentos. Aunque los
autores puedan no querer admitir tal similitud con la más antigua teoría decomportamiento que hemos estado estudiando, cuando se ponen en una sola
tabla (Fig. 5) parece evidente que sí existen estas similitudes.
Esta tabla (Fig. 5) sólo hubiera podido ser preparada por un estudioso dedicado
de los cuatro temperamentos y de los modernos intentos de explicar o evaluar el
comportamiento humano en base de la investigación de Eysenck. La reproduzco
aquí para los...