Teoría de las tres necesidades

Teoría de las tres necesidades
(David C. McClelland )
Estos tres impulsos (poder, asociación y logro) son de especial importancia para la administración, puesto que debereconocerse que todos ellos permiten que una empresa organizada funcione adecuadamente.
Necesidad de Poder: Personas con una gran necesidad de poder se interesan enormemente enejercer influencia y control. Por lo general tales individuos persiguen posiciones de liderazgo; son con frecuencia buenos conversadores, si bien un tanto dados a discutir; sonempeñosos, francos, obstinados y exigentes, y les gusta enseñar y hablar en público.
Necesidad de Asociación: Las personas con una gran necesidad de asociación suelen disfrutarenormemente que se les tenga estimación y tienden a evitar la desazón de ser rechazados por un grupo social. Como individuos, es probable que les preocupe mantener
buenas relacionessociales, experimentar la sensación de comprensión y proximidad, estar prestos a confortar y auxiliar a quienes se ven en problemas y gozar de amigables interacciones con los demás.Necesidades de Logro: Los individuos con una gran necesidad de logro poseen un intenso deseo de éxito y un igualmente intenso temor al fracaso. Gustan de los retos, y se proponenmetas moderadamente difíciles (aunque no imposibles). Son realistas frente al riesgo; es improbable que sean temerarios, puesto que más bien prefieren analizar y evaluar losproblemas, asumir la responsabilidad personal del cumplimiento de sus labores y les gusta obtener específica y expedita retroalimentación sobre lo que hacen. Tienden a serinfatigables, les gusta trabajar muchas horas, no se preocupan excesivamente por el fracaso en caso de que éste ocurra y por lo general prefieren hacerse cargo ellos mismos de sus asuntos.