Teoria De Los Oceanos

El océano azul es un mercado no explorado, en el que los atributos de cada competidor están muy bien definidos, y donde la innovación, la originalidad y la diferenciación constituyen el menú del día.Estrategias del Océano Azul
• Crear un espacio sin competencia en el mercado.
• Hacer que la competencia pierda importancia.
• Crear y capturar nueva demanda.
• Romper la disyuntiva de valor ocosto.
• Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propósito de lograr diferenciación y bajo costo.
Los principios del océano azul son cuatro:
• Crear nuevos espacios deconsumo: Se busca salir de un mercado observando industrias alternativas.
• Centrarse en la idea global y no en los números: El que falla al planear, planea fracasar. El riesgo de la novedad es caer enla competencia. Una idea es rentable si alguien paga por ella. Como el todo es superior a la suma de las partes conviene hacer visible la propuesta.
• Ir más allá de la demanda existente: El riesgoes no alcanzar una escala conveniente.
• Asegurar la viabilidad comercial del océano azul: La viabilidad del océano azul depende de si: ¿Obtiene el cliente utilidad extraordinaria? ¿El precio esaccesible? ¿El costo es bajo? ¿Hay obstáculos? Una buena propuesta de valor hace la vida del cliente más sencilla, productiva, cómoda, divertida, segura. Se aplica a cada fase de la experiencia de consumoy evita los obstáculos.



¿Qué impide llegar al océano azul?
A pesar de sus ventajas, no se sabe cómo convertir en océano azul a las herramientas y métodos para probar, calibrar y analizardecisiones que sirven para operar en el océano rojo. Lo que aprendieron las empresas es a competir pero como la oferta es cada vez mayor, la clave está en inventar demanda poniendo la energía en ideasque salgan del círculo vicioso de más de lo mismo. Del lado de los clientes la costumbre les impide imaginar nuevas formas de consumo. Cuando se les pregunta suelen responder "quiero más por menos...