Termodinamica

DALE CARNEGIE -Cómo ganar amigos e influir en las personas-
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Dale Carnegie
Cómo ganar amigos e influir en la personas.
Se publicó en inglés en 1.936 y en español en 1.940. Desde entonces se ha publicado en
25 idiomas y se han vendido 25.000.000 ejemplares, sobre todo en los últimos 15 años.
Este libro no ha pasado ni pasará de moda, ya que es un manual de relaciones
humanas y deseducción de personas.
Nota: Esto es un resumen de un libro. Puede hacer copias y difundirlas por correo
electrónico entre sus amistades, pues es seguro que apreciarán el regalo. Dale Carnegie
sirve de ayuda en el desarrollo interior de muchas personas. ¿Se imagina a usted mismo
compartiendo esta sabiduría con su circulo de amistades? Su prestigio aumentará
grandemente a partir de ahora.Esperamos que disfrute con su lectura.
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trucos psicológicos de fácil aplicación y técnicas de seducción.
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Doce maneras de hacer que los demás piensen como usted.
1. No es posible ganar una discusión. Hagamos lo posible por evitarla. Recordemos lo
que decía Abraham Lincoln: "No debe perder tiempo en discusiones personales el
hombre que está resuelto a serlo más que pueda. Y menos todavía debe
exponerse a las consecuencias, incluso la ruina de su carácter y la pérdida de su
serenidad. Ceded en las cosas grandes sobre las cuales no podéis exhibir más que
derechos iguales: y ceded en las más pequeñas aunque os sean claramente
propias. Mejor es dar paso a un perro que ser mordido por él al disputarle ese
derecho. Ni aún el matar el perro curaríade la mordedura. "
2. Demuestre respeto por las opiniones ajenas. Jamás diga al prójimo que se
equivoca. Tenga tacto al enfrentar una opinión contraria.
3. Si se equivoca usted, admítalo rápidamente y con entusiasmo. Recordemos el viejo
proverbio: " Peleando no se consigue jamás lo suficiente, pero cediendo se
consigue más de lo que se espera".
4. Comience en forma amistosa. " Una gota demiel caza más moscas que un galón
de hiel".
5. Consiga que la otra persona diga "sí, sí" inmediatamente. Haga preguntas de
manera que la primera respuesta de su interlocutor sea sí. Luego será más fácil
convencerlo en lo sucesivo.
6. Deje que su interlocutor sea quien hable más.
7. Deje que la otra persona crea que la idea es suya. Haga esto a pesar de que sea
su idea.
8. Trate honradamentede ver las cosas desde el punto de vista ajeno.
9. Muestre simpatía por las ideas y deseos del prójimo. Recuerde: La especie
humana ansía universalmente la simpatía.
10. Apele a los motivos más nobles. Una de las maneras más eficaces de convencer a
alguien es darle una razón que parezca noble, todos, hasta los criminales,
pensamos en el fondo que hacemos las cosas por una razón justa.
11.Dramatice sus ideas. Si quiere convencer a alguien no le diga, por ejemplo, que su
producto es diez dólares más barato, diga que con lo que se va a ahorrar puede
comprar un automóvil en 10 meses.
12. Lance un desafío. Los seres humanos somos competitivos, si quiere lograr que las
que lo rodean sean más eficientes haga que compitan de manera honesta.
Sobre este tema de persuasión puede visitar ELARTE DE LA VENTAJA en
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efectivos.
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Seis maneras de agradar a la gente
1. Interésese auténticamente en las demás personas. El individuo que no se interesa
por sus semejantes es quien tiene las mayores dificultades en la vida y causa las
mayores...