tesis neuromarketing



FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PROYECTO DE TESIS



“NEUROMARKETING Y SU INFLUENCIA EN LA DECISION DE COMPRA DE LOS PRODUCTOS DE BACKUS EN LA LOCALIDAD DE ICA EN EL PERIODO 2012”.

Docente:


Alumno:


ICA – PERÚ
2012
















DEDICATORIA
A nuestros padres, por su gran e incondicional
apoyo que día a día nos hace ser mejores.INTRODUCCION

El presente trabajo de investigación titulado NEUROMARKETING Y SU INFLUENCIA EN LA DECISION DE COMPRA DE LOS PRODUCTOS DE BACKUS EN LA LOCALIDAD DE ICA EN EL PERIODO 2012 , se realizara con la finalidad conocer y analizar la problemática para sugerir posibles soluciones.
Desde los años 90 se empezó a investigar el comportamiento del cerebro, se ha escrito mucho sobre la posibilidadde conocer el pensamiento del consumidor y sus aplicaciones prácticas al marketing. Pero, una década después, los propios implicados en el asunto no se ponen de acuerdo sobre su eficacia y sus posibles aplicaciones en el futuro. A falta de una respuesta unánime, es mejor que cada uno saque sus conclusiones.
Con el conocimiento de las emociones se conforma una nueva manera de segmentara a losclientes, de definir un producto y de lanzar nuevos productos.

Los Autores.




CAPÍTULO I

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1. Situación actual:
En una época en la cual el contexto en que se mueve el consumidor es más complejo y dinámico, resulta de gran interés para los profesionales del mercadeo obtener mayor información relacionada con la forma en que el cerebro reacciona ante unconjunto de estímulos diseñados por las marcas para fortalecer su posición en la mente de los consumidores.
El desarrollo actual del neuromarketing ha sido precedido por toda una historia dentro de la filosofía y la ciencia en torno a la discusión acerca de dos tipos fundamentales de pensamiento, el racional y el emocional. De hecho, esta discusión se remonta a los antiguos filósofos griegos. Porejemplo, el término “caja negra”, el cual ha sido objeto de debate al interior de algunas de las escuelas psicológicas modernas (ej. Conductismo), fue planteado inicialmente por el filósofo Platón, quien comparó el alma humana con una carroza halada por dos caballos, uno representaba la razón y el otro, la emoción.
“El neuromarketing, al igual que su precursor, la neuroeconomía, utiliza lainformación proveniente de pruebas clínicas con respecto a los mecanismos y funciones del cerebro con el objetivo de explicar lo que ocurre dentro de esta “caja negra”, una aproximación muy común en el campo de la conducta del consumidor”.
El neuromarketing, a pesar de ser un área aplicada relativamente reciente en el escenario de la investigación del consumidor, se proyecta como una herramienta poderosapara ayudar a comprender de una forma diferente los procesos psicológicos que lleva a cabo el consumidor en contextos de estimulación más ajustados a su realidad cotidiana.
El neuromarketing se ha venido consolidando como una de las herramientas de investigación más innovadoras y controvertidas en el campo de la psicología del consumidor, debido en parte a la dificultad o imposibilidad por parte delos consumidores de expresar las razones emocionales que generan sus hábitos de consumo, y sus reacciones a los distintos estímulos de marketing.
BACKUS Y JOHNSTON S.A.A
1879:
El origen de Backus El origen de Backus se remonta al año 1876, año en el que los señores Jacobo Backus y Howard Johnston, de nacionalidad estadounidense, fundan una fábrica de hielo en el tradicional distrito delRímac, la cual, se convierte en 1879 en Backus & Johnston Brewery Ltd. En 1890 traspasaron la firma a una sociedad conformada en Londres.
1954:
Backus & Johnston Brewery Ltd. es adquirida por empresarios peruanos Liderados por Don Ricardo Bentín Mujica, quienes la convierten en la Cervecería Backus & Johnston S.A., estableciendo un ejemplo de nacionalización por iniciativa privada y accionariado...