Test Negociacion

Test DECTI de estilos de NEGOCIACIÓN
INTRUCCIONES: A continuación se presentan varias afirmaciones, escriba una letra "X" en
la columna que considere corresponde a su forma de ser. La honestidad ensus respuestas
le permitirá comprender mejor su estado actual.
Preguntas

1 A veces fanfarroneo cuando gano discusiones
2 Acepto criterios de terceros para lograr una mejor solución
3Acostumbro evitar discusiones simplemente evitando a la persona
4 Ante agresiones reacciono endureciendo más mi posición
5 Busco conciliar posiciones de todos, evitando discusiones
6 Busco conformar a todospara terminar rápido la negociación
7 Al tener que tratar un conflicto suelo intentar enviar a otra persona
8 Cedo en la medida que el otro cede
9 Colaboro con la contraparte para encontrarsoluciones superadoras
10

Consigo que mis ideas sean aceptadas si o si, aunque provoque
resentimiento en otros

11 De toda situación trato de sacar alguna ventajita...
12 Doy mucho valor a lasexpectativas del otro, me duele no alcanzarlas
13 Eludo enfrentamientos frontales
14 En general me enoja que me planteen objeciones
15

Cambio los criterios de negociación según mi convenienciamomentánea

16 Es común en mí no atender cuando alguien “molesto” toca el timbre
17 Frecuentemente busco un “atajo” intermedio
18 Frecuentemente planeo ser duro y luego no puedo hacerlo
19

Suelopostergar indefinidamente el encarar a una persona por un
conflicto

SI

NO

20 Frecuentemente trato de satisfacer las necesidades del otro
21

Hago conocer mi posición y luego me dispongo aescuchar la del otro
pacientemente

22

Insisto en mantener
caprichosamente

mi

posición

a

toda

costa,

a

veces

23 Siempre trato de no ser puesto en dificultades
24Integro ideas de todos en forma creativa
25

Las reacciones negativas de la otra persona me debilitan
emocionalmente

26 Me aprovecho de una situación de fortaleza para ganar posiciones
27 Me...