Test

AdTest
EVALUANDO LA EFECTIVIDAD DE LA PUBLICIDAD EN EL PLAN DE MARKETING

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“La palabra más importante enel vocabulario publicitario es EVALUAR”
“Evalúa tu promesa. Evalúa tus medios. Evalúa tus encabezados e ilustraciones. Evalúa el tamaño de tus anuncios. Evalúa tu frecuencia. Evalúa tu nivel de gasto. Evalúa tus comerciales. Nunca dejes de evaluar y tu publicidad nunca dejará de mejorar”

David Ogilvy

EVALUACIÓN PUBLICITARIA

CREATIVIDAD

PREVIO CONCEPTO METODOLOGÍA Evaluación de IdeasAdTest Idea Evaluación de AdTest Concept Concepto Evaluación de anuncio AdTest Pre sin terminar Reporte de Competencia Racional de Medios

DURANTE CONCEPTO METODOLOGÍA

POSTERIOR CONCEPTO METODOLOGÍA

Tracking

AdTest Tracking

Post Test

AdTest Post

MEDIOS

Análisis de Categoría

Seguimiento de Pautas

Monitoreo Post Test
Reporte de Logros Permite conocer logros y el nivel deCumplimiento de los objetivos de las actividades realizadas

Post Buy

BENEFICIOS

Permite anticiparse, hacer correcciones y optimizar recursos

Permite dar seguimiento, tomar acciones correctivas y de oportunidad

EVALUANDO LA CREATIVIDAD AdTest®

INTRODUCCIÓN
• AdTest® es una técnica estandarizada para evaluar materiales publicitarios antes de que salgan al aire.

• AdTest® hasido especialmente desarrollado considerando los tres elementos esenciales que garantizan la efectividad de cualquier ejecución: • Atención • Relevancia • Disposición

ATENCIÓN
• Para que una ejecución generar “atención inicial” funcione necesita

• Una vez lograda dicha atención, las tácticas ejecucionales comienzan su labor
• Para lograr disposición se requiere mucho más que sólo atención¿CÓMO TRABAJA UN COMERCIAL EN LA MENTE?
Un comercial trabaja en tres niveles: 1. RACIONAL: los elementos concretos de la situación de mercado 2. EMOTIVO: las aspiraciones, sentimientos, creencias y temores del consumidor 3. VALÓRICO: el equity de la marca y su construcción en el largo plazo

¿CUÁNDO ES EFECTIVO UN MATERIAL PUBLICITARIO?
• Apoya a la construcción de marca • Recompensa alespectador por su atención • Es relevante para el grupo objetivo • Deja suficientes señales que posteriormente pueden ser actualizadas

DISPOSICIÓN
La publicidad no sólo sirve para vender
Construir marca Comunicar valores de marca Cambiar la imagen de marca Mantener / incrementar lealtad Retener usuarios Convertir a no usuarios Dar una noticia Lanzamiento de marca Variantes de marcaComunicar nuevos usos
Nuevas épocas de uso Nuevas formas de uso

Construir equity
Reforzar la posición de marca frente a la competencia Justificar premium price

…Ah, y también vender

¿CÓMO TE AYUDA AdTest®?
Identifica elementos que permiten crear y cimentar una relación

Marca Grupo Objetivo:
sólida entre la

Efectividad

y el

3. Disposición 2. Relevancia 1. AtenciónMETODOLOGÍA
• AdTest® es una técnica cuali-cuantitativa.
• Se seleccionan 100 individuos del grupo objetivo de manera aleatoria incidental en locación central (consumidores
potenciales o de la competencia)

• Se aplican entrevistas cara a cara, individuales, previa
exposición a tres materiales: dos como “distractores”, y el del “cliente” (los materiales se rotan de posición en el corte)

• La técnicaconsiste en captar TODAS las reacciones
espontáneas de los consumidores frente a los materiales, complementándolas con preguntas de recordación, actitudinales y otras de hábitos de la categoría.

ANÁLISIS AdTest®
Ejecucional Lo que se ve y se dice

Comprensión

Lo que se entiende

Relación de marca

Lo que se asimila

DIAGNÓSTICO AdTest®

Mensaje comunicado
Diferencias entre...