thomas watson
Páginas: 12 (2934 palabras)
Publicado: 8 de octubre de 2015
Un hombre extraordinario que se distinguía del resto, un orador innato que sabía convencer y que fundó una de las empresas más importantes del último siglo, Thomas Watson. De vendedor ambulante se transformó en magnate de la informática, legando a sus hijos y al mundo una multinacional que da empleo a miles de personas en todo el orbe.
La mayoría de las ocasiones, profesionales muy preparadosson asociados al éxito empresarial. Sin embargo, el fundador de IBM (International Business Machines) era de origen campesino, muy humilde y comenzó a trabajar a los 18 años ganando seis dólares semanales. Por eso la historia de esfuerzo y dl talento para reinventarse de este hombre, que fue despedido de un exitoso trabajo y debió comenzar de cero, impresiona.
IBM ha logrado lo que pocos, “hacerel mundo más pequeño”, acercar el conocimiento a los lugares más lejanos, enseñarnos un nuevo lenguaje, el de la informática que es prácticamente universal. Y fue a principios del siglo pasado que un hombre visionario comenzó este gran sueño.
EL COMIENZO
Thomas Watson, nació en Campbell, Nueva York, el 17 de febrero de 1874, de niño no fue el más popular, al contrario, sufría de asma y eramuy tímido. Su padre era comerciante y vivían en Campbell (Nueva York). Nada hacía presagiar que sería un líder, un referente y el fundador de una de las empresas más importantes a nivel mundial.
Su padre quería que fuera abogado, pero él se negó. De joven realizó clases en una pequeña escuela de su pueblo natal, trabajo que dejó al corto tiempo, pero del que comenzó a aprender cómo liderar gruposy le ayudó para ejercitar sus innatas cualidades de orador.
El creador de IBM comenzó increíblemente como vendedor de máquinas de coser, a los 18 años. En esa época realizó algunos cursos en Elmira School of Commerce. Cuesta imaginarse que este hombre adelantado para su época comenzó ganando alrededor de 3 mil pesos chilenos a la semana como asistente de contabilidad. Pero Watson no estabahecho para ser empleado, él estaba para grandes cosas, como solo algunos privilegiados lo han logrado en la historia de la humanidad.
Él logro pasar de empleado a dueño, de hacedor de pequeñas cosas a generador de sueños que se hacían realidad. Soñaba con ser un exitoso vendedor, tener dinero y hacer todo lo que había anhelado desde pequeño, hacer algo de alcance global.
En su vida juvenil secruzó George Cornwell, quien se dedicaba al negocio de los pianos. Watson comenzó ayudándole hasta que se transformó en su asistente, dejando un trabajo más estable para emprender una aventura. Acá le iba mejor, el salario era de 10 dólares por semana. Sin embargo, no era el trabajo soñado, tenía que vender en medio del campo, por lo cual no tuvo mucho éxito.
Pero de ese trabajo aprendería lastécnicas de venta y le sería útil para sus próximos emprendimientos. El vendedor fue capaz de extraer de esta experiencia poco afortunada lo mejor y aprenderlo para el futuro. Aunque no sería la última vez que fracasaría.
En este trabajo logró al poco tiempo reemplazar a Cornwell como vendedor, ganaba 12 dólares a la semana, lo que le parecía bien, pero cuando se enteró que otros ganaban comisiones yél no, se sintió muy estafado y renunció en ese mismo momento. Este hombre no se angustió, en el fondo le gustaba cambiar de empleo, lo desconocido le atraía. Una de las claves para triunfar como emprendedor: tener espíritu aventurero.
No fue fácil encontrar un nuevo trabajo, llegó a pensar pedirle dinero a su padre, pero cuando estaba decidido a hacerlo, consiguió empleo en Wheeler & Wilcoxvendiendo máquinas de coser. En esa empresa conoció a Barron, un talentoso vendedor que fue un maestro en las ventas para el joven soñador.
Siguiendo su ejemplo, Watson sin querer demostró que para ser un gran vendedor no es necesario nacer con el talento, sino que la técnica se puede aprender con esfuerzo y mucha dedicación. Y el saber vender es útil en muchos ámbitos de la vida, por ejemplo,...
La mayoría de las ocasiones, profesionales muy preparadosson asociados al éxito empresarial. Sin embargo, el fundador de IBM (International Business Machines) era de origen campesino, muy humilde y comenzó a trabajar a los 18 años ganando seis dólares semanales. Por eso la historia de esfuerzo y dl talento para reinventarse de este hombre, que fue despedido de un exitoso trabajo y debió comenzar de cero, impresiona.
IBM ha logrado lo que pocos, “hacerel mundo más pequeño”, acercar el conocimiento a los lugares más lejanos, enseñarnos un nuevo lenguaje, el de la informática que es prácticamente universal. Y fue a principios del siglo pasado que un hombre visionario comenzó este gran sueño.
EL COMIENZO
Thomas Watson, nació en Campbell, Nueva York, el 17 de febrero de 1874, de niño no fue el más popular, al contrario, sufría de asma y eramuy tímido. Su padre era comerciante y vivían en Campbell (Nueva York). Nada hacía presagiar que sería un líder, un referente y el fundador de una de las empresas más importantes a nivel mundial.
Su padre quería que fuera abogado, pero él se negó. De joven realizó clases en una pequeña escuela de su pueblo natal, trabajo que dejó al corto tiempo, pero del que comenzó a aprender cómo liderar gruposy le ayudó para ejercitar sus innatas cualidades de orador.
El creador de IBM comenzó increíblemente como vendedor de máquinas de coser, a los 18 años. En esa época realizó algunos cursos en Elmira School of Commerce. Cuesta imaginarse que este hombre adelantado para su época comenzó ganando alrededor de 3 mil pesos chilenos a la semana como asistente de contabilidad. Pero Watson no estabahecho para ser empleado, él estaba para grandes cosas, como solo algunos privilegiados lo han logrado en la historia de la humanidad.
Él logro pasar de empleado a dueño, de hacedor de pequeñas cosas a generador de sueños que se hacían realidad. Soñaba con ser un exitoso vendedor, tener dinero y hacer todo lo que había anhelado desde pequeño, hacer algo de alcance global.
En su vida juvenil secruzó George Cornwell, quien se dedicaba al negocio de los pianos. Watson comenzó ayudándole hasta que se transformó en su asistente, dejando un trabajo más estable para emprender una aventura. Acá le iba mejor, el salario era de 10 dólares por semana. Sin embargo, no era el trabajo soñado, tenía que vender en medio del campo, por lo cual no tuvo mucho éxito.
Pero de ese trabajo aprendería lastécnicas de venta y le sería útil para sus próximos emprendimientos. El vendedor fue capaz de extraer de esta experiencia poco afortunada lo mejor y aprenderlo para el futuro. Aunque no sería la última vez que fracasaría.
En este trabajo logró al poco tiempo reemplazar a Cornwell como vendedor, ganaba 12 dólares a la semana, lo que le parecía bien, pero cuando se enteró que otros ganaban comisiones yél no, se sintió muy estafado y renunció en ese mismo momento. Este hombre no se angustió, en el fondo le gustaba cambiar de empleo, lo desconocido le atraía. Una de las claves para triunfar como emprendedor: tener espíritu aventurero.
No fue fácil encontrar un nuevo trabajo, llegó a pensar pedirle dinero a su padre, pero cuando estaba decidido a hacerlo, consiguió empleo en Wheeler & Wilcoxvendiendo máquinas de coser. En esa empresa conoció a Barron, un talentoso vendedor que fue un maestro en las ventas para el joven soñador.
Siguiendo su ejemplo, Watson sin querer demostró que para ser un gran vendedor no es necesario nacer con el talento, sino que la técnica se puede aprender con esfuerzo y mucha dedicación. Y el saber vender es útil en muchos ámbitos de la vida, por ejemplo,...
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