Tiempos Del Vendedor

Distribución del tiempo del Vendedor

En esta investigación se dio a la tarea conocer un poco más como un vendedor distribuye sus tiempos en realizar distintas actividadeslas cuales se enumeran a continuación y nuestro entrevistado nos describe que hace en cada punto.
El Sr. Felipe Rodríguez Pérez nos hizo el favor de apoyarnos con estainvestigación.

1. Localización de prospectos nuevos.
Buscar nuevos restaurantes, hoteles, tiendas pequeñas y grupos dedicados a eventos además de comedores industriales que esel ramo fuerte.
2. Esperar a ser recibidos por prospectos.
En este tiempo aprovecha para hacer la mayor parte del trabajo administrativo mediante internet.
3. Trasladoentre visitas.
Mucho tiempo se pierde durante cada traslado por tráfico y distancias largas.
4. Venta personal.
Aquí se consume también algo de tiempo ya que se trata depromocionar, lograr ventas incluso tratar temas externos para fidelizar al cliente.
5. Actividades Administrativas.
Se realiza el alta de pedidos como también hacer pedidos sobrela mercancía faltante, también entregar los reportes de los clientes visitados y su crédito.


6. Conversaciones varias no de ventas.
Se aplica mucho a los clientes parasalir de la rutina solo de venta, para conocerlos un poco más, para saber a dónde llegarles y cuales son otros intereses externos al trabajo.
7. Tiempo ocioso.
Principalmentepara conocer las noticias por la mañana.
Esta investigación se le realizo a una persona dedicada a la venta de abarrotes al mayoreo dirigido principalmente a restaurantes,hoteles y comedores industriales.
Las siguientes graficas definen como distribuye el tiempo de uso un vendedor y como lo distribuye un Vendedor de Abarrotes al Mayoreo.