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Páginas: 6 (1280 palabras)
Publicado: 17 de febrero de 2014
TRABAJO DE EXPOSICION
PLAN DE MERCADEO
PRESENTADO POR:
LIZETH MEDINA TAFUR
TATIANA ALEXANDRA RIVERA MEDINA
ADRIANA LUCIA AGUILAR ALFONSO
PRESENTADO A:
LUIS DARIO CANIZALES MUÑOS
TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS
FICHA: 434241
CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIO/SENA
IBAGUE- TOLIMA
2013
PLAN DE MERCADEO
Es el análisisestratégico de un plan de mercadeo es el conjunto de estudios usados para captar información sobre la empresa que luego será analizada y en consecuencia de esto empleada al momento de formular las estrategias del plan.
¿PORQUE ES UN PLAN DE MERCADOS?
Porque es una forma de identificar más oportunidades.
Porque le ayuda a concretar las necesidades y expectativas de sus clientes.
Porquele facilita la identificación de los factores externos que inciden en su mercado.
Porque es un método para concretar y hacer conscientes las ventajas competitivas de su negocio.
ETAPAS DE UN PLAN DE MERCADO
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
El área de marketing de una compañía no es un departamento aislado y que opera al margen del resto de la empresa. Por encima de cualquier objetivo demercado estará la misión de la empresa, su definición vendrá dada por la alta dirección, que deberá indicar cuáles son los objetivos corporativos, esto es, en qué negocio estamos y a qué mercados debemos dirigirnos. Éste será el marco general en el que debamos trabajar para la elaboración del plan de marketing.
DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS
Los objetivos constituyen un punto central en laelaboración del plan de marketing, ya que todo lo que les precede conduce al establecimiento de los mismos y todo lo que les sigue conduce al logro de ellos. Los objetivos en principio determinan numéricamente dónde queremos llegar y de qué forma; éstos además deben ser acordes al plan estratégico general, un objetivo representa también la solución deseada de un problema de mercado o la explotaciónde una oportunidad.
ELABORACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
Las estrategias son los caminos de acción de que dispone la empresa para alcanzar los objetivos previstos; cuando se elabora un plan de marketing éstas deberán quedar bien definidas de cara a posicionarse ventajosamente en el mercado y frente a la competencia, para alcanzar la mayor rentabilidad a los recursos comerciales asignadospor la compañía.
PLAN DE ACCIÓN
Si se desea ser consecuente con las estrategias seleccionadas, tendrá que elaborarse un plan de acción para conseguir los objetivos propuestos en el plazo determinado. Cualquier objetivo se puede alcanzar desde la aplicación de distintos supuestos estratégicos y cada uno de ellos exige la aplicación de una serie de tácticas. Estas tácticas definen las accionesconcretas que se deben poner en práctica para poder conseguir los efectos de la estrategia. Ello implica necesariamente el disponer de los recursos humanos, técnicos y económicos, capaces de llevar a buen término el plan de marketing.
ESTABLECIMIENTO DE PRESUPUESTO
Una vez que se sabe qué es lo que hay que hacer, sólo faltan los medios necesarios para llevar a cabo las acciones definidaspreviamente. Esto se materializa en un presupuesto, cuya secuencia de gasto se hace según los programas de trabajo y tiempo aplicados. Para que la dirección general apruebe el plan de marketing, deseará saber la cuantificación del esfuerzo expresado en términos monetarios, por ser el dinero un denominador común de diversos recursos, así como lo que lleva a producir en términos de beneficios, ya que ala vista de la cuenta de explotación provisional podrá emitir un juicio sobre la viabilidad del plan o demostrar interés de llevarlo adelante.
SISTEMAS DE CONTROL Y PLAN DE CONTINGENCIAS
El control es el último requisito exigible a un plan de marketing, el control de la gestión y la utilización de los cuadros de mando permiten saber el grado de cumplimiento de los objetivos a medida que...
PLAN DE MERCADEO
PRESENTADO POR:
LIZETH MEDINA TAFUR
TATIANA ALEXANDRA RIVERA MEDINA
ADRIANA LUCIA AGUILAR ALFONSO
PRESENTADO A:
LUIS DARIO CANIZALES MUÑOS
TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS
FICHA: 434241
CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIO/SENA
IBAGUE- TOLIMA
2013
PLAN DE MERCADEO
Es el análisisestratégico de un plan de mercadeo es el conjunto de estudios usados para captar información sobre la empresa que luego será analizada y en consecuencia de esto empleada al momento de formular las estrategias del plan.
¿PORQUE ES UN PLAN DE MERCADOS?
Porque es una forma de identificar más oportunidades.
Porque le ayuda a concretar las necesidades y expectativas de sus clientes.
Porquele facilita la identificación de los factores externos que inciden en su mercado.
Porque es un método para concretar y hacer conscientes las ventajas competitivas de su negocio.
ETAPAS DE UN PLAN DE MERCADO
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
El área de marketing de una compañía no es un departamento aislado y que opera al margen del resto de la empresa. Por encima de cualquier objetivo demercado estará la misión de la empresa, su definición vendrá dada por la alta dirección, que deberá indicar cuáles son los objetivos corporativos, esto es, en qué negocio estamos y a qué mercados debemos dirigirnos. Éste será el marco general en el que debamos trabajar para la elaboración del plan de marketing.
DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS
Los objetivos constituyen un punto central en laelaboración del plan de marketing, ya que todo lo que les precede conduce al establecimiento de los mismos y todo lo que les sigue conduce al logro de ellos. Los objetivos en principio determinan numéricamente dónde queremos llegar y de qué forma; éstos además deben ser acordes al plan estratégico general, un objetivo representa también la solución deseada de un problema de mercado o la explotaciónde una oportunidad.
ELABORACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
Las estrategias son los caminos de acción de que dispone la empresa para alcanzar los objetivos previstos; cuando se elabora un plan de marketing éstas deberán quedar bien definidas de cara a posicionarse ventajosamente en el mercado y frente a la competencia, para alcanzar la mayor rentabilidad a los recursos comerciales asignadospor la compañía.
PLAN DE ACCIÓN
Si se desea ser consecuente con las estrategias seleccionadas, tendrá que elaborarse un plan de acción para conseguir los objetivos propuestos en el plazo determinado. Cualquier objetivo se puede alcanzar desde la aplicación de distintos supuestos estratégicos y cada uno de ellos exige la aplicación de una serie de tácticas. Estas tácticas definen las accionesconcretas que se deben poner en práctica para poder conseguir los efectos de la estrategia. Ello implica necesariamente el disponer de los recursos humanos, técnicos y económicos, capaces de llevar a buen término el plan de marketing.
ESTABLECIMIENTO DE PRESUPUESTO
Una vez que se sabe qué es lo que hay que hacer, sólo faltan los medios necesarios para llevar a cabo las acciones definidaspreviamente. Esto se materializa en un presupuesto, cuya secuencia de gasto se hace según los programas de trabajo y tiempo aplicados. Para que la dirección general apruebe el plan de marketing, deseará saber la cuantificación del esfuerzo expresado en términos monetarios, por ser el dinero un denominador común de diversos recursos, así como lo que lleva a producir en términos de beneficios, ya que ala vista de la cuenta de explotación provisional podrá emitir un juicio sobre la viabilidad del plan o demostrar interés de llevarlo adelante.
SISTEMAS DE CONTROL Y PLAN DE CONTINGENCIAS
El control es el último requisito exigible a un plan de marketing, el control de la gestión y la utilización de los cuadros de mando permiten saber el grado de cumplimiento de los objetivos a medida que...
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