TIPO DE NEGOCIADORES Y PROCESOS DE NEGOCIACI N

Candy bar Guadalajara

Ingeniería en Tecnología Ambiental
Negociación Empresarial
Mirlo Aurora Jiménez Hernández

Descripción
• Somos una empresa comprometida con el medio ambiente,
ya que empleamosmateriales ecológicos en la elaboración de
nuestros Candy Bar, y con ello disminuimos el impacto que
causan algunos artículos para fiesta.

Mercado
• Agencia de organización de eventos
“DIXDIVERSIÓN INTERACTIVA XTREMA”

• Bernardo de Balbuena 671, Col. Ladrón de Guevara,
Guadalajara, Jalisco

Objetivo
• Ofrecer nuestro servicio a medianas y grandes empresas que
quieran darle un toque máspersonalizado a la organización
de eventos con una mesa de confitería y que estén
comprometidas con el medio ambiente .

Costo
• El cobro de nuestro servicio de Candy Bar, se hará con
moneda nacionalmexicana (peso), y los costos serán de
acuerdo a lo siguiente:
o
o
o
o

Número de invitados al evento
Estilo/ Decoración del evento
Tipo de dulces
Zona del evento

Estilo de negociación
• Sumiso
o Aladentrarnos en un mercado que no conocemos, la mejor forma de
negociar con la contraparte es adoptando una postura sumisa, con la
cual el cliente se sienta en confianza para negociar.

• Analítico/Cooperativo:
o Nos localizamos en este cuadrante, ya que conocemos las necesidades
de nuestro cliente y actuamos de acuerdo a ellas, de forma que sea
para nosotros también conveniente y se logre llegar a unbuen
acuerdo.
o Al localizarnos en este cuadrante, entendemos que el tiempo que le
puede llevar a nuestro cliente la toma de decisiones puede ser
prolongado.

Estilo de negociación
• Negociaciónprogresiva
o Es de gran importancia la relación personal entre nosotros y el cliente
ya que a medida que la confianza vaya aumentando las posibilidades
del éxito son mayores, pues los valores como lahonestidad y amistad,
son consideraciones que la contraparte tendrá muy en cuenta para la
contratación de nuestros servicios.

Factores que cambian el
estilo de negociación
• Relación duradera
o Al...