Tipología del vendedor

Ensayo
Lecturas:
Tipología del vendedor
La disciplina de los equipos

INTRODUCCIÓN
En el presente ensayo se realizará una breve descripción de los aspectos más relevantes de ambas lecturas, para posteriormente iniciar un diálogo entre ellas en el cual empataremos los elementos en común y las medianas discrepancias que del análisis de estos textos se manifiesten, se analizará la utilidadde la información de ambas lecturas con el tema de ventas y su beneficio para aplicaciones futuras.

DESARROLLO
En la lectura de la tipología del vendedor, se exponen y explicas las características principales de tres tipos de vendedores: el pastor, el cazador y el recolector. El cazador es aquella personalidad que en el ámbito de ventas y su interacción con el cliente primeramente generaconfianza, obtiene información del cliente, soluciona problemas y busca siempre la relación ganar – ganar, es decir es un sujeto productivo de las ventas.
El cazador a su vez, posee características distintas, atrae, motiva, controla y busca ganar, es un sujeto que fideliza el proceso de la venta con una personalidad más agresiva, decidida y directa; por otro lado el recolector, es un tipo concaracterísticas visiblemente más pasivas, entre sus características esta la espera, el escucha, el servicio y evasión, es decir su última acción es evitar el conflicto, no busca la relación de ganancia de los otros dos.

La lectura de la disciplina de los equipo, más extensa y de mayor contenido conceptual, aporta una definición puntual sobre lo que son los equipos de trabajo, relata una extensareferencia entre las diferencias de los grupos de trabajo y los equipos, rescata de los equipos 4 características fundamentales sobre las cuales hace bastas observaciones: el compromiso y propósito común, las metas de desempeño, las habilidades complementarias y la responsabilidad mutua, e identifica también 3 clases de equipo de trabajo, los que recomiendan cosas, los que hacen o producen cosas ylos que administran cosas, en relación a esta lectura los procesos descritos se torna un tanto cuanto repetitivos en relación al objetivo u objetivos de los equipos y su manejo, no obstante, a título personal, no es de mi total agrado el contenido redundante de esta lectura, ya que en todos los elementos de ella, resalta en exceso la importancia de las metas comunes, los objetivos del equipo yno de la misión empresarial y es tanto el repetir de esto que conduce a la distracción del contenido mismo del tema.

Entre ambas lectura podemos erigir varios pilares centrales para su diálogo, el primero que me atrae de sobremanera, por su simpleza y obviedad, es el de considerar el tercer elemento que deben tener los equipos, incluir personas con habilidades complementarias, considero queen el mundo práctico y real de las relaciones interpersonales, los grupos se encuentran en las organizaciones, cargados de personas afines en habilidades y características en común, no obstante, los verdaderos equipos, encuentran en la relación multidisciplinar, un enriquecimiento único que puede llevar a la productividad y excelencia como bien nos indica el final de la lectura de la tipología delvendedor.

Al considerar formar un equipo de trabajo, analizando fríamente la acción, considero que la prioridad sería ubicar a personas con habilidades complementarias, difícilmente podría imaginar un equipo de venta con un cazador, un pastor y un recolector, si no hubiera leído la disciplina de los equipos, en la dinámica de la realización de esta tarea, primeramente leí la tipología delos vendedores, y en consideración a la natural resistencia al cambio paradigmático, mi razonamiento fue, el negar la posibilidad de éxito de un equipo que incluyese estas tres tipologías; no obstante, cuando avanzo en la segunda lectura, me doy cuenta que las partes multi e interdisciplinares son acciones de productividad de la vida diaria, quienes no tienen un equipo multidisciplinar en su...