tipos de estrategia

TIPOS DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA
DEFINICIÓN
DIRECTRICES
INTEGRACIÓN DIRECTA
Obtener la propiedad o más control sobre los distribuidores o minoristas.
Cuando los actuales distribuidores de una organización implican altos costos, son poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa.
Cuando la disponibilidad de distribuidores de calidad está demasiadolimitada como para ofrecer una ventaja competitiva a aquellas empresas que realizan la integración directa.
Cuando una organización compite en una industria que está creciendo y que se espera continúe creciendo considerablemente; esto es un factor digno de consideración porque la integración directa reduce la capacidad de una organización de diversificarse si su industria básica se tambalea.Cuando una organización cuenta con los recursos financieros y humanos necesarios para administrar el nuevo negocio de distribuir sus productos.
Cuando las ventajas de una producción estable son particularmente altas; una organización puede aumentar su capacidad de predecir la demanda de su producto por medio de la integración directa.
Cuando los distribuidores o minoristas actuales tienen altosmárgenes de ganancias; esta situación sugiere que una empresa puede distribuir sus productos de manera rentable y fijar precios de una manera más competitiva al realizar una integración directa.

INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS
Buscar la propiedad o más control sobre los proveedores de una empresa
Cuando los proveedores actuales de la organización tienen precios muy altos, son poco confiables o incapacesde cumplir con las necesidades de la empresa en lo referente a partes, componentes, ensamblajes o materias primas.
Cuando el número de proveedores es pequeño y el número de competidores es grande.
Cuando una organización compite con los recursos financieros y humanos para administrar el nuevo negocio de suministrar la materia prima que requiere.
Cuando las ventajas de precios estables sonespecialmente importantes porque una organización puede estabilizar el costo de su materia prima y el precio asociado de su producto.
Cuando los actuales proveedores tienen altos márgenes de ganancias.
Cuando una organización necesita adquirir rápidamente un recurso que necesita.

INTEGRACIÓN HORIZONTAL
Buscar la propiedad o más control sobre los competidores.
Cuando una organización puedeobtener características de monopolio en una región o área en particular sin ser acusada por el gobierno federal de “tender sustancialmente” a reducir la competencia.
Cuando una organización compite en una industria de crecimiento.
Cuando el aumento de las economías de escala brinda mayores ventajas competitivas.
Cuando una organización tiene el capital y el talento humano necesarios para administrarcon éxito una organización que se expande.
Cuando los competidores tienen problemas por la falta de experiencia administrativa o por la necesidad de recursos especiales que una organización posee, advierte que la integración horizontal no sería apropiada si los competidores no están teniendo éxito.


PENETRACIÓN DE MERCADO
Buscar más participación de mercado para productos o serviciosactuales en mercados actuales por medio de mayores esfuerzos de marketing
Cuando los mercados actuales no están saturados con un producto o servicio particular.
Cuando el índice de uso de los clientes actuales puede aumentar significativamente.
Cuando las participaciones de mercado de los competidores importantes han disminuido mientras que las ventas totales de la industria han aumentado.
Cuando lacorrelación entre las ventas y los gasto de marketing ha sido históricamente alta.
Cuando las crecientes economías de escala brindan importantes ventajas competitivas.

DESARROLLO DE MERCADO
Introducir productos o servicios en nuevas áreas geográficas
Cuando hay disponibles nuevos canales de distribución que son confiables, económicos y de buena calidad.
Cuando una organización es muy...