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Curso de Formacion Contínua

Proyecto Latinoamericano Curso de Formacion Contínua

Como prepararse para las Negociaciones

TIE-Brasil 2005

Proyecto Latinoamericano

Curso de Formacion Contínua

Proyecto Latinoamericano Curso de Formacion Contínua

Como prepararse para las Negociaciones

Esta publicación fue realizada con el apoyo de P.S.O.

Proyecto Latinoamericano

´Comoprepararse para las negociaciones´ - Materiales para discusiones en grupos en los seminarios de Trabajadores y activistas sindicales. TIE-Transnationals Information Exchange, Curitiba, 2005

TIE – es una red internacional de Trabajadores y activistas sindicales. Su objetivo es proporcionar el intercambio de informaciones y experiencias entre Trabajadores, sindicatos, grupos obreros y semejantes,promoviendo el debate sobre acciones y estrategias sindicales y reforzando la creación de alternativas que permitan la transformación socioeconómica.

El contenido aquí publicado podrá ser reproducido por sindicatos, comisiones de fábrica y otras organizaciones sindicales y sociales sin fines lucrativos, desde que se mencione la fuente.

Copia de éste y de otros materiales puede sersolicitada a través de fax, correo o e-mail:

TIE-Brasil Rua Padre Anchieta, 1691 – Conjunto 1208 Curitiba/PR Brasil CEP 80730.000 Telefono/Fax: (55 41) 3339-5019 Mail: tie@tie-brasil.org

Trasnationals Information Exchange,2005

Curso de Formacion Contínua

Índice

Introducción

06

Negociación
• • •

08 Preparación Método P.I.P. Fuerza de los Sindicatos 08 09 11Simulación:Negociación

13

Lista de Preparación del Plan de Negociaciones

14

Lista de Control

17

Proyecto Latinoamericano

Como prepararse para las negaciones
Introducción
La negociación entre Trabajadores y empresarios es apenas uno de los varios métodos de lucha a disposición de la clase trabajadora. Es importante entender que la mesa de negociaciones es un espacio donde los intereses de losTrabajadores se enfrentan con los del capital. Ése es un momento en que las divergencias de intereses de las diferentes clases aumentan o disminuyen dependiendo de la capacidad de negociación de las partes involucradas en el proceso y del tamaño de la fuerza de apoyo que se tiene en la base. Entre los Trabajadores es muy común la idea de que una negociación ha obtenido suceso cuando hay aumentossalariales, conquistas económicas y sociales, manutención de puestos de trabajo, aumento de beneficios, etc. Esto es apenas parte del suceso. Para que una negociación presente resultados concretos, la misma necesita introducir nuevas prácticas sociales y garantías para que sean cumplidas, así como garantizar un comportamiento más responsable por parte de las empresas con relación a la sociedad en sutotalidad. No exageramos al decir que una negociación es un suceso cuando la misma permite aumentar el control de la sociedad sobre los empresarios, empresas, gobiernos y sus políticas social y económica. Claro que un acuerdo colectivo entre la dirección de una determinada empresa y los Trabajadores no puede responder a todas las exigencias macrosociales y económicas, pero pueden ser la base y,hasta el modelo, para acuerdos mayores, como por ejemplo por categorías, regionales, estaduales, nacionales e internacionales. Los Trabajadores, siguiendo el ejemplo de los empresarios, nunca deben concordar con las propuestas que son contra sus intereses inmediatos e históricos. Las propuestas y reivindicaciones deben ser siempre mejoradas, o sea, adecuadas al momento históricos, pero teniendo enconsideración conquistas y derechos adquiridos anteriormente. Lo ya conquistado es el piso mínimos, ya que lo que siempre se encuentra en juego en una mesa de negociaciones es el futuro de las relaciones entre capital y trabajo y sus consecuencias para la totalidad de la sociedad. La responsabilidad de los negociadores es muy grande. Nadie está totalmente preparado para garantizar el suceso de...
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