Tipos De Mercado
• TIPOS DE MERCADO
Los mercados pueden clasificarse principalmente en base a las características de los compradores y en base a la naturaleza de los productos.
• DE ACUERDO CON EL PRIMER CRITERIO SE TIENEN LOS DOS TIPOS DE MERCADOS SIGUIENTES:
▪ Los Mercados de Consumo:
▪ Mercados de productos de consumoinmediato.
▪ Mercados de productos de consumo duradero.
▪ Mercados de servicios:
▪ Los Mercados industriales o institucionales:
▪ Mercados de productos agropecuarios y procedentes del mar.
▪ Mercados de materias primas.
▪ Mercados de productos técnicos oindustriales.
▪ Mercados de productos manufacturados.
▪ Mercados de servicios.
▪ Mercado abierto.
▪ Mercado de Cambios.
▪ Mercado de capitales.
▪ Mercado de crédito:
▪ Mercado de valores:
▪ Mercado deCupones:
▪ Mercado de Dinero.
▪ Mercado de Divisas.
▪ Mercado de Ocasión.
▪ Mercado de Valores.
▪ Mercado Exterior.
▪ Mercado interior.
▪ Mercado Negro.
▪ Mercado Potencial.
▪ MercadosCentrales Mayoristas.
▪ Mercados de Futuros:
▪ Mercados de Tránsito:
▪ Mercados en origen:
▪ Criterios o bases para segmentar mercado
• SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Arte de dividir un mercado en grupos diferentes de consumidores que podrían requerir productos o combinaciones diferentes.• NIVELES DE SEGMENTACIÓN
Lo que intentan es identificar grupos de clientes lo suficientemente numerosos que posean las mismas exigencias y que resulten rentables. A partir de aquí se conciben diferentes estrategias de marketing:
• MARKETING MASIVO:
Algunas empresas sobre todo en el siglo pasado no segmentaban el mercado producían, distribuían y promocionanun único producto para todos los compradores. Este tipo de marketing produce costos más bajos y crea un mayor potencial en el mercado. En la actualidad esta práctica es poco recomendable.
• MARKETING SEGMENTADO:
Reconoce que los clientes varían sus necesidades, percepciones y comportamiento de compra. En esta situación la empresa trata de identificargrupos suficientemente numerosos de clientes y les plantea una oferta que se ajusta a sus necesidades y deseos.
• MARKETING DE NICHO:
Dirige la oferta a subgrupos dentro de segmentos, en estos existen menos competidores. El problema de los nicho es que cuanto más estrechamente se definan menos compradores potenciales quedarán y por lo tanto menor beneficio.• MARKETING LOCALES:
El desarrollo de marcas y promociones especiales de acuerdo con las necesidades de distintos grupos locales. Tiene un problema y es que puede aumentar los costes de fabricación y marketing al reducir las economías de escala y problemas de logística por la abundante variedad de productos. Se diluye la imagen de la marca al variar el producto y el mensaje en lasdiferentes zonas. Sin embargo ayuda a comercializar de una forma más efectiva el producto en una zona.
• MARKETING INDIVIDUAL:
Ajuste del producto y los programas de Marketing a las necesidades de los consumidores individuales. La personalización masiva es la capacidad de preparar de una forma general productos ajustados a los requisitos de cada cliente.
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