Tipos De Ventas
Páginas: 7 (1629 palabras)
Publicado: 3 de agosto de 2012
Introducción
Este trabajo, trata de explicar los conceptos de los tipos de venta que maneja una empresa, como son:
* Venta personal (revendedores y clientes finales),
Venta por teléfono (tele marketing),
* Venta por internet,
* Venta multinivel,
* Venta directa y
* Ventas por catálogo.
Cabe mencionar que cada uno de los tipos de venta ayuda a una empresa aincrementar sus ventas, por lo que las empresas utilizan o tratan de utilizar la mayoría de formas de venta.
Las ventas por teléfono, internet puede ser una manera más fácil para las empresas
Al igual que una investigación realizada a una empresa local, en este caso a Elektra sucursal Peto, decidimos aplicarlo a esta empresa, porque se dedica a la comercialización de productos electrodomésticosmediante diferentes técnicas y planes de venta.
Los encargados de realizar la actividad de los planes de ventas son los vendedores.
Tipos de venta
Ventas personales
Las ventas personales son un tipo de ventas en donde el vendedor le ofrece o vende un producto o servicio a un consumidor individual de manera directa o personal (“cara a cara”).
Este tipo de venta puede darse dentro del local deun negocio (cuando el cliente visita el establecimiento donde está el vendedor), o fuera del local (cuando el vendedor sale a buscar al cliente, usualmente, llevando consigo un catálogo o un muestrario).
La principal ventaja de las ventas personales radica en la posibilidad de que vendedor puede hacer contacto directo con el potencial cliente y, así, por ejemplo, realizar una demostracióndirecta de su producto o servicio.
La venta por catálogo
Es un sistema de distribución comercial para vender, de forma inmediata, productos o servicios, utilizando métodos de envío como el correo ordinario o las agencias de transporte, habiendo visto previamente el comprador los productos a través del catálogo. La venta por catálogo usa las herramientas del marketing directo, que es el conjuntode actividades por las que el vendedor efectúa la transferencia de bienes y servicios al comprador, dirigiendo sus esfuerzos a un mercado potencial cualificado, utilizando los mejores medios, con el objetivo de solicitar una respuesta por teléfono, internet, correo ordinario o una visita personal de un cliente actual o potencial.
Ventas por teléfono
Las ventas por teléfono es la herramienta másimportante para incrementar tus ventas, pero es necesario que la sepas utilizar. Muchas empresas utilizan esta herramienta para tratar de incrementar las ventas de sus productos o servicios, pero la mayoría de ellas no saben cómo utilizarla correctamente para lograr un mayor incremento.
Para obtener un máximo rendimiento de las ventas por teléfono es necesario seguir los siguientes pasos.
1.Tener un teléfono
2.Tener una persona carismática y capacitada para realizar esta operación.
3. Crear la mejor primera impresión posible
4.Tener todas las respuestas para los clientes.
5. Ejecutar la venta
6.Retener la mayor cantidad de clientes para futuros negocios.
La venta directa
La venta directa es básicamente una venta que sucede, ya sea de un producto o servicio, es decir depersona a persona. Esto se hace fuera de un lugar de venta en un tipo más personal de venta. La venta directa se está expandiendo rápidamente e implica la distribución para la comercialización de productos, bienes y servicios a los clientes.
Los productos y servicios que se venden se están realizando por vendedores individuales e independientes. Ellos pueden ser descritos con una variedad de nombresdiferentes, que por lo general dependen del tipo de empresa. Podrían ser conocidos como los distribuidores o representantes, consultores o vendedores. El producto o servicio que está a la venta normalmente se vende en el hogar, a través de equipos de personas y demostraciones.
Ventas online
Las ventas online, también conocidas como ventas en línea, o ventas por Internet, son un tipo de...
Este trabajo, trata de explicar los conceptos de los tipos de venta que maneja una empresa, como son:
* Venta personal (revendedores y clientes finales),
Venta por teléfono (tele marketing),
* Venta por internet,
* Venta multinivel,
* Venta directa y
* Ventas por catálogo.
Cabe mencionar que cada uno de los tipos de venta ayuda a una empresa aincrementar sus ventas, por lo que las empresas utilizan o tratan de utilizar la mayoría de formas de venta.
Las ventas por teléfono, internet puede ser una manera más fácil para las empresas
Al igual que una investigación realizada a una empresa local, en este caso a Elektra sucursal Peto, decidimos aplicarlo a esta empresa, porque se dedica a la comercialización de productos electrodomésticosmediante diferentes técnicas y planes de venta.
Los encargados de realizar la actividad de los planes de ventas son los vendedores.
Tipos de venta
Ventas personales
Las ventas personales son un tipo de ventas en donde el vendedor le ofrece o vende un producto o servicio a un consumidor individual de manera directa o personal (“cara a cara”).
Este tipo de venta puede darse dentro del local deun negocio (cuando el cliente visita el establecimiento donde está el vendedor), o fuera del local (cuando el vendedor sale a buscar al cliente, usualmente, llevando consigo un catálogo o un muestrario).
La principal ventaja de las ventas personales radica en la posibilidad de que vendedor puede hacer contacto directo con el potencial cliente y, así, por ejemplo, realizar una demostracióndirecta de su producto o servicio.
La venta por catálogo
Es un sistema de distribución comercial para vender, de forma inmediata, productos o servicios, utilizando métodos de envío como el correo ordinario o las agencias de transporte, habiendo visto previamente el comprador los productos a través del catálogo. La venta por catálogo usa las herramientas del marketing directo, que es el conjuntode actividades por las que el vendedor efectúa la transferencia de bienes y servicios al comprador, dirigiendo sus esfuerzos a un mercado potencial cualificado, utilizando los mejores medios, con el objetivo de solicitar una respuesta por teléfono, internet, correo ordinario o una visita personal de un cliente actual o potencial.
Ventas por teléfono
Las ventas por teléfono es la herramienta másimportante para incrementar tus ventas, pero es necesario que la sepas utilizar. Muchas empresas utilizan esta herramienta para tratar de incrementar las ventas de sus productos o servicios, pero la mayoría de ellas no saben cómo utilizarla correctamente para lograr un mayor incremento.
Para obtener un máximo rendimiento de las ventas por teléfono es necesario seguir los siguientes pasos.
1.Tener un teléfono
2.Tener una persona carismática y capacitada para realizar esta operación.
3. Crear la mejor primera impresión posible
4.Tener todas las respuestas para los clientes.
5. Ejecutar la venta
6.Retener la mayor cantidad de clientes para futuros negocios.
La venta directa
La venta directa es básicamente una venta que sucede, ya sea de un producto o servicio, es decir depersona a persona. Esto se hace fuera de un lugar de venta en un tipo más personal de venta. La venta directa se está expandiendo rápidamente e implica la distribución para la comercialización de productos, bienes y servicios a los clientes.
Los productos y servicios que se venden se están realizando por vendedores individuales e independientes. Ellos pueden ser descritos con una variedad de nombresdiferentes, que por lo general dependen del tipo de empresa. Podrían ser conocidos como los distribuidores o representantes, consultores o vendedores. El producto o servicio que está a la venta normalmente se vende en el hogar, a través de equipos de personas y demostraciones.
Ventas online
Las ventas online, también conocidas como ventas en línea, o ventas por Internet, son un tipo de...
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