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PLAN DE NEGOCIO

Montería, 1 de Julio de 2010.

Índice

1. Proyecto y Objetivos.
a. La Idea
b. ¿Por qué?
c. Los Promotores.
d. Misión.
e. Objetivos

2. Producto y Mercado
f. Productos: Visión General.
g. Puntos Fuertes y Ventajas.
h. El cliente.
i. Targets.
j. El Mercado Potencial.
k. Claves de Futuro.3. Competitividad.
l. La Competencia.
m. Principales competidores.
n. Análisis comparativo.
o. Competitividad: Análisis.

4. Plan de Marketing
p. DAFO
q. Política de Producto.
r. Política de Servicio y Atención al cliente.
s. Política de Precios.
t. Política de Promociones y descuentos.
u. Comunicación.
v.Publicidad y Promoción.
w. Plan de Acciones de Marketing.
x. Estimaciones de Venta.

5. Plan de Ventas.
y. Estrategia de Ventas.
z. Fuerza de Ventas.
{. Condiciones de Venta.
|. Canales de Distribución.
}. Plan de Ventas Anual.
~. Estimaciones de Venta.

6. Recursos Humanos
. Organización Funcional.
. Condiciones de trabajo yremunerativas.
. Plan de Recursos Humanos.
. Previsión de Recursos Humanos.

7. Aspectos legales y societarios.
. La sociedad.
. Licencias y derechos.
. Obligaciones Legales.
. Permisos y limitaciones.

8. Planes Operativos.
. Plan de Establecimiento.
. Plan de Lanzamiento.

9. Resultados Previstos.
. PremisasImportantes.
. Indicadores.
. Resultados Primer año.
i. Umbral de rentabilidad.
ii. Cuenta de Explotación.
iii. Cuentas de Resultados.
iv. Tesorería.
v. Balances previsionales.
. Resultados a 5 años.
vi. Resultados.
vii. Balances Previsionales.
viii. Tesorería.
ix. Valor y Rentabilidad de lainversión.
x. Principales Ratios

10. Plan de Inversiones y Financiación.
. Plan de Inversiones y establecimiento.
. Necesidades Financieras.
. Plan de Financiación..

11. Conclusiones finales.
. Oportunidad.
. Riesgo.
. Puntos Fuertes.
. Rentabilidad.

ANEXOS:
Presupuestos
Resumen Ejecutivo


PLAN DE NEGOCIO
1- Proyecto yobjetivos

1. Proyecto y objetivos


a. La Idea

1/ Razones claras (muy claras) de mercado:

2/- Porqué CREÉS EN EL PROYECTO.

b. ¿Por qué?

c. Los Promotores

d. Misión

e. Objetivos.

PLAN DE NEGOCIO

2- Producto y Mercado

2. Producto y Mercado

a. Producto: Visión general.

b. Puntos fuertes y ventajas.

Capítulo: Imprescindible
Sé muyclaro, céntrate en los puntos fuertes DESDE LA PERSPECTIVA DEL NEGOCIO Y DEL MERCADO
(no interesa si el producto es “novedoso” o es muy bonito)

Céntrate en los puntos fuertes (en relación al cliente, a la competencia, al ahorro de costes o al precio, etc.)

Céntrate en las principales ventajas competitivas: Aquellas que hacen que tu producto o servicio pueda tener éxito.

c. El cliente.d. Targets.
Muy pocos negocios tienen un único y exclusivo cliente/objetivo. (si es tu caso, este capítulo no es necesario)

Define aquí, los targets (clientes/objetivo) principales por orden de importancia.

Hazlo esquemáticamente y definiendo sus características clave

e. El Mercado Potencial.

Piensa que es muy importante el futuro, preocupa mucho a posibles inversores.Mercado es: cifra de clientes potenciales o similar.

Debes incluir:
1/ Mercado actual: (1) Cuadro con cifras concretas, si es posible segmentado o (2) Gráfico reflejando claramente lo anterior.

2/ Mercado a medio plazo: bastará con un gráfico (con datos) con la evolución prevista del mercado a varios años.

3/ Tendencia: lo mismo anterior pero aún a más largo plazo.

Usa siempre que puedas...