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1.IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Nombre del Proyecto

IMPLEMENTACIÓN DE MODELOS DE COMERCIALIZACIÓN
DE SERVICIOS

PLANEACIÓN

Fase del Proyecto

Duración en horas: 130

Código de la Guía

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Nombre de la Actividad
de Proyecto:

Establecer el sistema de distribución y ventas

Competencia(s) Asociada(s)
• Producir textos en inglés enforma escrita y oral
• Desarrollar los canales de distribución a partir del mercado, idiosincrasia, cultura y
necesidad de los clientes.
• Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social

Resultados de Aprendizaje relacionados con la Actividad del Proyecto
• Identificar formas gramaticales básicas en textos y documentoselementales escritos
en inglés
• Elegir el sistema de distribución y venta aplicando técnicas de evaluación de acuerdo con
el mercado meta
• Elegir los canales de distribución de acuerdo con la naturaleza del producto y el segmento
de mercado
• Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionalidad
que posibiliten la convivencia, el establecimiento deacuerdos, la construcción colectiva
del conocimiento y la resolución de problemas de carácter productivo y social
Equipo Ejecutor:
Profesional en: Mercadeo, Economía, administración o carreras afines, inglés.
Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA. Reservados todos los derechos 2013.

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2. INTRODUCCIÓN
El establecimiento del sistema de distribución de los productos o servicios sejustifica desde la necesidad de poner
en contacto a los productores u operadores de servicios con
los compradores o consumidores finales de los mismos. De
esta forma, el papel que cumple el sistema de distribución
en un mercado es el de reducir las disparidades que existen entre los lugares, los momentos
y los modos de fabricación y de consumo, de manera que crean utilidades de lugar, tiempo,posesión, información y estado, las cuales se constituyen en el denominado valor agregado
de la distribución.
Desde el punto de vista del fabricante u operador, la elección de su sistema de distribución
y de sus diferentes canales de distribución es una decisión de importancia estratégica, que
debe ser compatible no sólo con las características y aspiraciones del segmento de mercado
seleccionado,sino también con los objetivos de la empresa.
El canal de distribución es el conducto, vía o camino que recorren los productos y servicios
desde que se producen hasta que llegan al comprador final. Dicho conducto, vía o camino se
constituye en un conjunto de actores (personas o empresas), que reúnen fuerzas para entregar los productos y servicios a los consumidores o usuarios finales. Esteconjunto de actores
se encuentra interrelacionado entre sí, y sus relaciones se basan en crear las utilidades ya
mencionadas, además de estimular la demanda en los diferentes niveles en que actúan.

3. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE ÚNICA:
Establecer el sistema de
distribución y ventas

Duración: 130 horas
Acompañamiento directo tutor: 30 horas
Trabajoindependiente: 100 horas
En los párrafos siguientes, se encontrará con una serie de
documentos que le ayudarán a afianzar los conocimientos
relacionados con la selección del sistema de distribución
de una organización. Cada documento busca entregarle
una información de la distribución que seguramente le será
muy útil en el momento de enfrentar situaciones asociadas
con su rol como tecnólogo engestión de mercados.

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA. Reservados todos los derechos 2013.

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Momento de fundamentación
Esta actividad de aprendizaje se desarrolla a través de siete evidencias, en las que deberán
estudiar los siguientes materiales de apoyo:
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Contenido dinámico “Sistemas de Distribución”
Vídeo “Elección de Canales de Distribución”...