tp marketing toyota prius











Materia: COMERCIALIZACION

Profesores:



Trabajo Práctico:
El Prius: La Cresta De La Ola De Los Híbridos


Alumnos:














1) ¿Qué factores del microentorno han influido en la introducción y en la venta del
Toyota Prius? ¿Ha sabido Toyota afrontar estos factores?


Compañía: El Prius es la plataforma de entrada de todos loshíbridos del mercado.

Proveedores: Panasonic podría desarrollar baterías mas baratas si es que los híbridos tienen un resultado exitoso en el mercado, lo que hará que el Prius presente una disminución es sus costos.

Intermediarios: El 75% de las concesionarias vende el coche (muchos de ellos no están contentos con la necesidad de formar a vendedores, lo que es indispensable para vender estetipo de vehículos ya que hay que brindar la mayor información posible teniendo en cuenta que es una innovación.


Clientes: Forofos de nuevas tecnologías e innovadores natos.
Toyota resalta los elementos de mejora del entorno que supone Prius

Competidores: Toyota fue pionera en la categoría de los autos híbridos y eso en un futuro será una ventaja en el mercado.

Grupos de interés:Interés general: la opinión del público, su reacción a esta innovación, que respuesta se obtuvo después del lanzamiento.
Grupos ecologistas: Celebración del DIA de la Tierra (Toyota envío tarjetas verdes con el logotipo de la empresa a los compradores potenciales, envolvió algunos Prius en papel verde y repartió coches en eventos conmemorativos por ese DIA)
Gobierno: Programa CAFÉ (agenciagubernamental Corpo ratee Abaraje Fuel Economía), la cual establece las normativas sobre emisiones de automóviles


2) Destaque los factores principales del macroentorno (demográficos, económicos naturales, tecnológicos, políticos y culturales) que han influido en la introducción y en la venta del Toyota Prius. ¿Ha sabido Toyota afrontar estos factores?


Demográficos: Se dirige a un grupo juvenilque si bien no es muy numeroso demográficamente y que no necesariamente disponen de un nivel adquisitivo alto se han visto bastante atraídos por las nuevas comodidades y tecnologías que este brinda, es otro tipo de publico que cambiaria la cultura americana a la hora de conducir










Económicos: el Prius cuesta 3000 dólares mas que el Echo teniendo en cuenta que el Prius es unvehiculo hibrido entre electricidad y gasolina conseguir el doble de kilómetros por litro de gasolina podría ayudar a compensar la diferencia, pero se necesitaría que el cliente consuma 7130 litros (a precio de 1,59 el litro de gasolina), puede ser que los precios aumenten inclusive hasta el doble, lo que haría que el propietario de la Prius deba conducir mas de 106. 000 Km.

Naturales: Toyota ycompetidores creen que los costes descenderán por ejemplo, gran parte de los costes del coche provienen de las baterías de hidruro de níquel-metal. Una empresa como Panasonic podría reducir los costes de producción de baterías y además lo podría reducir aun más gracias a las economías de escala.

Tecnológicos: El Prius combina un motor de gasolina de de 1,5 litros y 4 cilindros con un motoreléctrico de 33 kilovatios que genera 114 caballos, en teoría ofrecería espacio para 5 personas promedio. El motor eléctrico solo sirve para el arranque y baja circulación del vehiculo, a medida que se acelera se cambia a un motor de gasolina

Políticos: Los fabricantes de la Prius han solicitado incentivos fiscales para estimular la venta de automóviles mas ecológicos (desgravación: baja deimpuestos de hasta 2.000 dólares) en base a la normativa de emisiones a la atmosfera. Esto se vio beneficiado por grupos ecologistas que presionaron al gobierno, y se tuvo que desarrollar plataforma de ecologistas solicitando la reducción de emisiones. En estados como California, se ha considerado exigir emisiones cercanas a 0, mientras que en otros estados tales como Arizona, Georgia, Hawai,...