Trabajo 1

Gerencia de Ventas
Trabajo Numero 1
Alumno: Programa: Gerencia de Ventas
Empresa:
Producto: Cemento Andino Tipo I
1.- Pregunta 1Propuesta de Valor | Punto de Referencia | Foco de Resonancia |
Beneficio de imagen: Es un producto de bandera peruana identificado con la región de la sierra central del Perú | Cementos Lima: CementoSol, Cemento Selva. | Identificación con el Perú profundo. Raíz peruana. “Patriotismo” |
Beneficio de Innovación: Entrega alternativas de suministro y productos alternativos en caso de falta de stock.Disponibilidad total. | Cemento Pacasmayo, Cemento Selva | Disponibilidad permanente y ahorro de tiempo. |
Beneficios del Servicio: Ahorro de tiempo. Entregas rápidas e inmediatas. Ahorro de tiempode los clientes. | Cemento Selva, Cemento Pacasmayo | Ahorro de tiempo, calidad de tiempo. |
Beneficios del Producto: Resistencia y durabilidad y tiempo de curado. Lo que brinda al clientetranquilidad y seguridad a la hora de construir. | Cemento Selva, Cemento Pacasmayo | Seguridad, confort |

2.- Pregunta 2: Factores que influyen en la Fuerza de Ventas.
FACTORES | IMPORTANCIA | NOTA |Capacitación | 4 | 3 |
Motivación | 5 | 3 |
Pertenencia | 4 | 3 |
Recursos | 3 | 3 |
Cultura | 4 | 3 |
Remuneración | 4 | 2 |
Beneficios | 3 | 3 |
Procedimientos | 5 | 4 |
Estatus | 4 |4 |
Reconocimiento | 3 | 3 |
Nota: 5: Muy importante 1: Poco importante
Se observa de la puntuación que el tema de motivación y la remuneración están muy por debajo de su óptimorespecto a la importancia que cumple como factor en la fuerza de ventas, es decir que se encuentra en la zona de “Tomar acción inmediata en el gráfico”. Por lo que se tendría que revisar inmediatamenteestos aspectos en la empresa antes de que se convierta en un obstáculo en el logro de objetivos del área de ventas.

3.- Pregunta 3: Aplicar la Auditoría y hacer un Comentario

Del cuadro de...