TRABAJO DE APLICACION Habilidades



TRABAJO DE APLICACIÓN



Presentado por:

YINEDT FLOREZ ZAPATA
PAULA ANDREA ORTIZ QUINTERO
JENNY ALEXANDRA GIRALDO ARRBOLEDA


Núcleo:
Habilidades de negociación


Profesor:

Nubia Pachón Madero






INSTITUCION UNIVERSITARIA CEIPA
FACULTAD DE ADMINSTRACION
COLOMBIA
2015







OBJETIVOS


Conocer las empresas como adoptan diferentes tipos de negociación para la resolución de conflictos.Entender la importancia de la escucha, ya que esto beneficia a ambas partes y se comprende más al interlocutor.


Entender y conocer el procedimiento de negociación, para así poder aplicarlo en los momentos más importantes analizando cada uno de sus componentes.


Conocer las características de una negociación con comunicación asertiva, identificando el entorno, la oportunidad de negociación, lapostura física, entre otras.




























INTRODUCCIÓN


Amor sin escalas (up in the Air) fue una película protagonizada por George Clooney. La película se enfoca en la crisis de los estados unidos y los efectos en la inestabilidad laboral, mostrándonos la realidad del ser humano al enfrentar su despedido y diversas situaciones que se derivan de este nuevo estadocomo: La desilusión, des amor y diferentes sentimientos, en el presente trabajo implementamos los conocimientos teóricos aprendidos en las habilidades de negociación en las Organizaciones, permitiendo realizar un análisis de diferentes situaciones individuales y grupales de la película seleccionada .

























RESEÑA


La película nos muestra como Ryan Bingham experto endespedir personas es contratado por diferentes empresas para realizar el trabajo sucio (despedir personal) notificando a las personas que ya no laboraría más, destinado así a escuchar y ver las diferentes formas de reaccionar de las personas. Ryan aparte de despedir aprovechaba el momento y el conocimiento previo que había realizado de este nuevo desempleado y otorgaba inclusoconsejos sobre actividades a las cuales se podría desempeñar en su nuevo estilo de vida.
Ryan ( protagonista) era un hombre muy solitario, metódico, sin un matrimonio ni hijos ya que su vida giraba entre viaje y viaje , reconociendo incluso a los aeropuertos como su hogar, solo lo acompañaba un objetivo romper el record de millas recorridas. Su vida cambia al conocer aotra viajera de nombre Alex quien podría decirse levaba su mismo estilo de vida y con la cual asume una relación sentimental basada solo en los encuentros organizados de sus apretadas agendas. Ryan después de uno de sus viajes regresa a la oficina principal de su empresa, donde recibe noticias, informándole que debido a la crisis económica se hará el trabajo con una metodologíadiferente la cual consiste en no más viajes, realizando el trabajo desde una web cam. Adicionalmente tendrá una nueva compañera de viaje de nombre Nataly a quien Ryan le enseñara todo su conocimiento durante dos meses , tiempo en el cual el también analizara la nueva metodología de trabajo que su jefe anuncio. Nataly se enfrenta a este nuevo trabajo realizando su primer despido,recibiendo como respuesta de esta persona que se suicidara, la afecta tanto que Ryan interviene y consuela a Nataly diciéndole que esto no va a pasar; desde aquí Nataly identifica que este no es el trabajo que desea. En un nuevo viaje Ryan se encuentra con Alex, compartiendo y despidiéndose nuevamente ya que su relación por decirlo así no habían compromisos solo es placer. Ryanen unas de sus conferencias en las cuales promulgaba una vida superficial , sin cargas y compromisos, identifica que los que dice es hipócrita ya que su convicción de estilo de vida le juega una mala jugada decidiendo así que está listo para iniciar una relación, llevándolo a buscar a Alex en su casa y encontrándose con que ella es casada con un hogar e hijos; decisión...