Trabajo de negociación

1. ¿Por qué hay que emplear tiempo y energía en realizar negociaciones “a la interna”, en forma previa a la negociación “principal”? Complemente su explicación con un ejemplo concreto.

Lanegociación a la interna es fundamental, ya que esta nos permite analizar con mi organización:
* El plan de acción, la estrategia
* La legitimidad
* Las diferentes opciones disponibles (y escoger la mejor)
*De qué forma hacer la negociación principal
* Llegar a establecer costos y/o acuerdos, como por ejemplo: formas de pago, fechas de entrega, tipos de financiación, planteos de promociones, entre otros* Poder estudiar nuestros intereses y los de la otra empresa, para así poder llegar al acuerdo deseado por las dos partes y ser ambos los beneficiados.
* Establecer el MAAN
En conclusión, esimprescindible trabajar en equipo para poder tener buenos resultados.
Un ejemplo claro es: a un albañil se le pide un presupuesto por construir una casa. Este debe investigar con su equipo (sanitario,pintor, peón, proveedores, etc…) los costos y beneficios. Deberán calcular el tiempo que les llevará concluir la casa, los medios de transporte tanto de ellos como de los materiales, la maquinaria, la formade trabajo, de pago y así organizarse para llegar a la negociación.

2. ¿Qué enseñanzas específicas nos aporta la “anécdota de la naranja”?.

La anécdota lo que nos deja es que para que lanegociación sea exitosa tiene que haber una buena comunicación (diálogo, escuchar activamente, etc…) e interés en el propósito de la contraparte.
En este caso falló ya que ninguno de los dos hermanos preguntó¿por qué? o ¿para qué? el otro quería la naranja, si esto hubiera sido así se habrían beneficiado ambos, pudiendo llegar a lo que cada uno deseaba. En este caso uno tomar un jugo y el otro hacer unatorta.

3. ¿Cuáles son los beneficios de ir a una negociación con el MAAN bien definido?.

Siempre que se vaya a llevar a cabo una negociación, es importante tener preparada una mejor alternativa,...