Trabajo Final Competencias

UNIVERSIDAD PRIVADA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y TECNOLÓGICAS
CARRERAS DE LICENCIATURA EN MARKETING Y PUBLICIDAD
TECNICO SUPERIOR DISEÑO GRÁFICO

TÉCNICAS DE VENTA DE
LA EMPRESA DE SERIGRAFIA PUBLICITARIA “CREATIVE”

INTEGRANTES : Camacho Siles Diego F.
Fuertes Sola Brenda Y.
Gutiérrez Ardaya Pamela A.
MATERIA : Técnicas de Venta IDOCENTE : Lic. Luis Fernando Loayza C.
FECHA : 13 de Marzo del 2012

COCHABAMBA – BOLIVIA

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo de competencias, trata sobre el proceso de ventas de la empresa de serigrafía, publicitaria “CREATIVE”
Nuestra empresa es un emprendimiento que realiza la producción y comercialización para cubrir demanda de indumentarias serigrafiadas que las personas buscany que en la actualidad existen pocas empresas que realizan este tipo de trabajo que no cumplen con las expectativas de calidad del producto final.
Por esa razón es que nace nuestra nueva propuesta de la empresa de serigrafía publicitaria “Creative” una nueva opción dentro el mercado que ofrece propuestas de nuevos modelos de indumentarias diseñadas , producidas y/o comercializadas porla misma empresa, utilizando las nuevas tendencias en serigrafías.
En el presente trabajo realizaremos un desglose de técnicas de venta aprendidas durante este módulo y aplicando así mismo dentro la Empresa para poder lanzar todas las propuestas que consiste en la serigrafía, así mismo de las estrategias de ventas a realizar para que nuestra empresa sea conocida dentro el medio .Un proceso deventas es una secuencia de pasos que emprende el vendedor para tratar con un comprador y que tiene por objeto producir alguna reacción deseada en el cliente de venta; para realizar este trabajo se realizaron diferentes dinámicas en aula, para poner en práctica las distintas técnicas que existen para un proceso de ventas exitoso; los métodos que se utilizaron son : el método AIDA yel método SAC. Los cuales son los más factibles y convenientes para un proceso para un proceso de ventas que cumplen el objetivo planeado.

1. OBJETIVOS

2.1. OBJETIVO GENERAL

Realizar el ciclo de ventas de la empresa de serigrafía publicitaria “CREATIVE”con base en los requerimientos del cliente y la política de la empresa

2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

-Determinarlas técnicas de venta que se utilizará en la Empresa se serigrafía publicitaria “CREATIVE”.

-Analizar las características y atributos de nuestro servicio.

-Diseñar las diferentes imágenes para el estampado de la indumentaria.

-Realizar merchandising en los diferentes lugares de la ciudad para la exposición de nuestro producto.2. RELEVAMIENTO DE LA INFORMACIÓN

2.1 Clasificación de las ventas

2.1.1Detalle
Es la venta realizada al consumidor final para uso no comercial; aunque la mayor parte de este tipo de ventas se llevan a cabo a través de las tiendas al detalle y es necesario estar apoyado por una gran variedad de mercancías conocidas y prestigiadas. Ejemplo: Soriana, Dorian"s,Comercial mexicana, Calimax, Wall Mart, entre otros.

2.1.2A comisión
La comisión es la cantidad que se cobra por realizar una transacción comercial que corresponde a un porcentaje sobre el importe de la operación.

2.2 Identificación de las funciones del vendedor

2.2.1Perfil
El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograrbuenos resultados en la zona o sector de ventas que le ha sido asignado para vender los productos o servicios que la empresa comercializa.
Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en función de los rasgos y cualidades que los vendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos resultados en sus respectivas zonas de ventas....