trabajo final de adm de ventas


UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
UAPA
ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA DE MERCADEO


TRABAJO FINAL
DIVISION DE TERRITORIO A NIVEL NACIONAL
DE ALEO’S MODA
PRESENTADO POR:
LINABEL VALDEZ 07-2426
SIRBINA ARIAS 08-1084
PATRICIO ESTRELLA 10-1444
ASIGNATURA:ADMINISTRACION DE VENTAS
FACILITADOR:
JOSE LUIS DIAZ INOA
SANTIAGO DE LOS CABALLEROS, REP. DOM.
23 de FEBRERO DEL 2013

Indice Página

Introducción 5
Objetivos 6
1. Reseña histórica7
1.1 Objetivos de la empresa 8
1.2 Misión 8
1.3 Visión 9
1.4 Valores 9
2. Cartera de clientes del representante
de ventas Patricio Estrella10…20
3. Itinerario por semana del representante
de ventas Patricio Estrella 20…21
4. Cartera de clientes del representante
de ventas José Grullón 21…29
5. Itinerario por semana del representante
de ventas José Gullón 29…30
Conclusión 31Bibliografía 32












INTRODUCCIÓN


Toda empresa que se dedica a las ventas al por mayor a de diseñar las rutas y los itinerarios de los vendedores para un mejor desempeño de su trabajo de ventas.
La empresa Aleo’s Modas posee tres vendedores que cubren casi por completo el territorio nacional, permitiendo satisfacer lasnecesidades de sus clientes.
El objetivo principal del siguiente trabajo es que queremos compartir, la cartera de clientes, las rutas y los itinerarios de los vendedores de la empresa de Aleo’s Modas.














Objetivo General
Elaborar un mapa, para especificar las rutas de los representantes de ventas de la importadora Aleo’s Moda.

Objetivos Específicos
Mostrar el itinerariode los representantes de ventas de Aleo’s Moda.
Hacer una lista de la cartera de clientes de la empresa a quienes se les vende la mercancía.















La cadena Aleo´s Modas está compuesta por siete tiendas ubicadas en la ciudad de Santiago, La Vega y San Francisco de Macorís. Su mercado meta es el público joven del Cibao, un consumidor exigente que busca las mejoresopciones al momento de elegir su vestimenta para el diario vivir y cualquier actividad o evento que se le presente. Se diferencia de las demás tiendas de su estilo por estar a la mayor vanguardia en las modas del momento.


1. Reseña Histórica

A los veinte años de edad un joven sastre mocano radicado en la ciudad de Santiago, se da cuenta de que la ropa de confección local no está dando losresultados esperados y decide vender ropa extranjera de casa en casa. Al ver el buen resultado de esto, decide en 1988 iniciar su propia tienda con el nombre de Aleo´s. la ubicación de esta primera tienda fue en La Plaza Valerio, en la calle Restauración del sector La Joya. El nombre de Aleo´s surge como combinación del nombre del propietario (Alexis) y el de su esposa Leonor.

Con el paso del tiempoy las variaciones de la moda, el señor Alexis abre una nueva tienda en la calle San Luis, con la que nuevamente tuvo un gran éxito debido a que la mercancía que ofrecía al público era muy vanguardista y los estilos presentados estaban de última. Años más tarde, con el apogeo de las plazas comerciales, se decide abrir una nueva tienda en el Centro Plaza Internacional, esta nueva tienda estaba...