TRABAJO FINAL ADM
Páginas: 7 (1576 palabras)
Publicado: 13 de septiembre de 2015
Entrevista con el presidente de SADOCA COMERCIAL S.A.S
Senor presidente, que tiempo tiene usted laborando para esta empresa?
Comence como vendedor en 1973, y me mantuve vendiendo en la misma por muchos anos hasta que en 1995 mi padre me hizo vicepresidente ejecutivo, luego al tener que retirarse el y haber muerto mi madre asumí la presidencia de la compañía en el ano 2004 (Cargo que llevohasta hoy en dia).
Como usted ve la historia de la compañía?
La compañía tiene una historia corriente como ha pasado miles de veces, ha tenido periodos buenos, no tan buenos y algunos que otros malos, básicamente la empresa es un reflejo de la economía dominicana, si la economía va bien pues nosotros vamos bien y se va mal pues entonces vamos mal
Usted diría que esta es una empresa familiar?Definitivamente si lo es , porque todos los accionistas de la misma son miembros de la misma familia y reemplazo que voy a tener se esta buscando dentro de la misma familia, lo importante para mi es que siga siendo una empresa familiar
Como usted ve el futuro de la compañía?
Este futuro yo lo veo mas brillante que nunca porque a lo largo de la vida de la compañía esta fue dirigida muchas vecessi los criterios comerciales, industriales y contables necesarios para tomar las mejores decisiones y hoy dia no solamente estamos mejores preparados que nuestros predecesores sino que estamos preparando a nuestros sucesores para que estén aun mas preparados que nosotros mismos y el éxito y la preparación academica van de la mano.
Que clase de planificación realizan ustedes en la empresa)
Yo soyen enfermo seguidor de la planificación estratégica que consiste en estar constantemente poniendo metas u objetivos a cumplir y disenando planes que nos lleven a cumplir esos objetivos. Pero en realidad a mi me encanta establecer una analogía con una teoría nacida en el baloncesto que es la teoría de la flecha, en baloncesto hay 5 personas de cada lado pero uno de los equipos tiene la pelota,entonces la teoría de la flecha consiste en que las 5 personas defendiendo forma una especie de flecha entre ellas donde hay una persona detrás de ella, dos un poco más atrás de cada lado y los últimos dos en línea recta entre la pelota y el aro de encestar, cada vez que la pelota se pasa se rompe la flecha y se crea una nueva para el que el que tiene la pelota. En el caso del negocio el que tiene lapelota es el cliente y toda la organización debe rotar hacia donde se mueve el cliente con el fin de darle el servicio óptimo, si el cliente está satisfecho y contento, nosotros hemos cumplido nuestro objetivo y seguimos ganando dinero.
Como funciona el relevo generacional en este caso?
Funciona de la siguiente manera, estamos preparando a los jóvenes de la organización porque hay que darlechance a todos porque a veces a algunos le gusta este tipo de trabajo y a otros no, ya a algunos de la nueva generación han rechazado trabajar en una empresa familiar y les ha ido mejor en otro lado, pero posteriormente cuando llegue el momento del relevo lo asumirá el que mejores condiciones tenga.
Puede usted darme algún secreto para tener éxitos en los negocios?
De hecho no te puedo dar uno, perosi te puedo dar dos que se complementan y que no trabajan uno sin el otro.
El primero de los dos es: Tienes que trabajar más tiempo que tus competidores, si ellos trabajan 1,000 horas, tú debes estar dispuesto a trabajar 1,500 horas y no debes arredrarte nunca ante el trabajo.
El segundo secreto es que hay que tener fuerza y pasión negociando, no debe cederse con facilidad cuando se estanegociando, los términos en los que se hacen las negociaciones determinan los porcentajes de ganancias y usted nunca debe ceder fácilmente los beneficios que le tocan de justicia
INTRODUCCION
SADOCA COMERCIAL SANTO DOMINGO, es una empresa que nacio como empresa familaier hace mas de 50 anos, crecio como emporesa familiar, se estanco como empresa familiar pero sigue viva como empresa familiar mas...
Entrevista con el presidente de SADOCA COMERCIAL S.A.S
Senor presidente, que tiempo tiene usted laborando para esta empresa?
Comence como vendedor en 1973, y me mantuve vendiendo en la misma por muchos anos hasta que en 1995 mi padre me hizo vicepresidente ejecutivo, luego al tener que retirarse el y haber muerto mi madre asumí la presidencia de la compañía en el ano 2004 (Cargo que llevohasta hoy en dia).
Como usted ve la historia de la compañía?
La compañía tiene una historia corriente como ha pasado miles de veces, ha tenido periodos buenos, no tan buenos y algunos que otros malos, básicamente la empresa es un reflejo de la economía dominicana, si la economía va bien pues nosotros vamos bien y se va mal pues entonces vamos mal
Usted diría que esta es una empresa familiar?Definitivamente si lo es , porque todos los accionistas de la misma son miembros de la misma familia y reemplazo que voy a tener se esta buscando dentro de la misma familia, lo importante para mi es que siga siendo una empresa familiar
Como usted ve el futuro de la compañía?
Este futuro yo lo veo mas brillante que nunca porque a lo largo de la vida de la compañía esta fue dirigida muchas vecessi los criterios comerciales, industriales y contables necesarios para tomar las mejores decisiones y hoy dia no solamente estamos mejores preparados que nuestros predecesores sino que estamos preparando a nuestros sucesores para que estén aun mas preparados que nosotros mismos y el éxito y la preparación academica van de la mano.
Que clase de planificación realizan ustedes en la empresa)
Yo soyen enfermo seguidor de la planificación estratégica que consiste en estar constantemente poniendo metas u objetivos a cumplir y disenando planes que nos lleven a cumplir esos objetivos. Pero en realidad a mi me encanta establecer una analogía con una teoría nacida en el baloncesto que es la teoría de la flecha, en baloncesto hay 5 personas de cada lado pero uno de los equipos tiene la pelota,entonces la teoría de la flecha consiste en que las 5 personas defendiendo forma una especie de flecha entre ellas donde hay una persona detrás de ella, dos un poco más atrás de cada lado y los últimos dos en línea recta entre la pelota y el aro de encestar, cada vez que la pelota se pasa se rompe la flecha y se crea una nueva para el que el que tiene la pelota. En el caso del negocio el que tiene lapelota es el cliente y toda la organización debe rotar hacia donde se mueve el cliente con el fin de darle el servicio óptimo, si el cliente está satisfecho y contento, nosotros hemos cumplido nuestro objetivo y seguimos ganando dinero.
Como funciona el relevo generacional en este caso?
Funciona de la siguiente manera, estamos preparando a los jóvenes de la organización porque hay que darlechance a todos porque a veces a algunos le gusta este tipo de trabajo y a otros no, ya a algunos de la nueva generación han rechazado trabajar en una empresa familiar y les ha ido mejor en otro lado, pero posteriormente cuando llegue el momento del relevo lo asumirá el que mejores condiciones tenga.
Puede usted darme algún secreto para tener éxitos en los negocios?
De hecho no te puedo dar uno, perosi te puedo dar dos que se complementan y que no trabajan uno sin el otro.
El primero de los dos es: Tienes que trabajar más tiempo que tus competidores, si ellos trabajan 1,000 horas, tú debes estar dispuesto a trabajar 1,500 horas y no debes arredrarte nunca ante el trabajo.
El segundo secreto es que hay que tener fuerza y pasión negociando, no debe cederse con facilidad cuando se estanegociando, los términos en los que se hacen las negociaciones determinan los porcentajes de ganancias y usted nunca debe ceder fácilmente los beneficios que le tocan de justicia
INTRODUCCION
SADOCA COMERCIAL SANTO DOMINGO, es una empresa que nacio como empresa familaier hace mas de 50 anos, crecio como emporesa familiar, se estanco como empresa familiar pero sigue viva como empresa familiar mas...
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