trabajo final de direccion empresarial

INTRODUCCION


KOLA REAL es una de las empresas que se dedica al área refrescante de gaseosas y esta ha tenido un gran éxito en su venta en los últimos años en República Dominicana, debido a que los habitantes de este país sufrimos de un clima cálido tropical y debido a este factor se arrastra la alza en las ventas de este producto aunque también se le suma su precio que es mas asequible que lacompetencia.




Plan de Marketing de Kola Real



Asumen y responden a todos sus retos de manera positiva y proactiva. Actúan de manera consciente y formal frente a sus deberes y obligaciones.
Compromiso.
Garantizan el fiel cumplimiento de sus objetivos, dedicando todos los esfuerzos necesarios para lograrlos. Se identifican con todo lo que hacen.
Excelencia.
Hacen la diferencia superandolas expectativas en todo lo que realizan. Dan el paso adicional.

Disciplina.
Cumplen con todas las reglas y normas en sus relaciones laborales, comerciales y fiscales. Son ordenados profesionales, puntuales y respetuosos.

Objetivos Plan de Mercadeo.


- Aumentar el posicionamiento de Kola Real en República Dominicana.
- Aumentar el grado de aceptación de Kola Real en cuanto a consumo se refiereen la República Dominicana.
- Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público.
- Realizar estrategias para generar conciencia alta en los nuevos mercados que tratan de llegar.


Análisis Foda
Fortalezas
-Precios competitivos
-El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidasde Industrias Añaños estar en puntos en los que sus principales competidores no están.
- La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio.
-Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.
 Oportunidades
-Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución.
-Expansión hacia mercados externos. La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador, México y recientemente República Dominicana son indicios del éxito que la empresa tendría en emprendimientosinternacionales a través de exportación del producto o la instalación de plantas. Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocarían a Industrias Añaños como un serio competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamérica.
- La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente, como bebidas"Light".

Debilidades
- El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo.
-Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.
-Actualmente cuenta con ciertaestacionalidad en sus ingresos, situación que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado internacional que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica.
-Facilidad de imitación de sabores.

Amenazas
-Elevada competencia a nivel de la industria y el valor agregado de los productos hacen que losmárgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza es que la guerra de precios continúe.
-Ingreso de nuevas bebidas económicas al mercado tanto internacional como nacional. Dado el éxito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitación de su estrategia.
-Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la importación de...