TRABAJO GILLETE




Maestría en Administración Financiera
Economía de Empresa
Guía de análisis del caso. “Gillette’s Launch of Sensor”

Este caso analiza el lanzamiento de Gillette de su sistema de afeitado “sensor”. Uno de los mayores lanzamientos de productos que se hayan realizado, y examina la decisión de Gillette para posicionar “sensor” como un cartucho en lugar de como un producto desechable con el fin deatenuar una posible competencia de precios con maquinillas de afeitar desechables.
Usted debe analizar el caso buscando la aplicación de los conceptos analizados en la clase sobre compromiso estratégico. Puede guiarse con las siguientes preguntas.

1. Existe evidencia en el caso para indicar que se realizo un compromiso estratégico? De qué tipo?
Evidentemente en este caso existe un compromisoestratégico, ya que hay suficientes evidencias para determinar que la compañía estaba apostando por proyectos que trascenderían a través del tiempo (Largo Plazo)
Así mismo, por el nivel tan alto de inversión, hace que la decisión de ir adelante con el lanzamiento del sistema de afeitado Sensor fuera muy difícil de revertir, ya que la inversión en Capex suponía inversión en tecnología únicamenteutilizable en este tipo de proyecto.
Adicional a esto, este nuevo lanzamiento implicaba un cambio sustancial en las costumbres de afeitado de los consumidores y en la composición del mercado entre cuchillas desechables y maquinas de afeitar con repuestos intercambiables.
Además cumple con las características de este tipo de compromiso, ya que el proyecto es visible, comprensible y creíble, debido a quefue lo suficientemente analizado y debatido por la compañía antes de ir adelante con el proyecto. Utilizó fuentes de compromiso estratégico tales como:
Irreversibilidad por inversión en activos fijos específicos (Tecnología Laser de Soldadura para producción en mas)
Y declaraciones públicas (Alta inversión en Publicidad, como el lanzamiento en Super Bowl y lanzamiento simultaneo en Europa)


2.Existe algún costo hundido, como se relaciona con el compromiso estratégico en este caso?

Durante el proceso de desarrollo del proyecto, 10 años aproximadamente, fueron varios los costos Hundidos, discriminados así:
$ 75 millones para todo el proceso de Innovación y desarrollo.
$ 50 millones para el capital equipo en el proyecto.
Lo anterior, debido a que la inversión en este tipo de procesos nonecesariamente garantiza el éxito del proyecto y son una apuesta al largo plazo, ya que los resultados obtenidos pueden presentar retrasos entre los costos incurridos y los resultados de la investigación.

3. La naturaleza de la segunda etapa de la estrategia de Gillette indicaba variables tácticas complementarios o sustitutos? En qué tipo de mercado se mueve?

Por el monto de inversión tanconsiderable, hacia que los demás competidores no se sintieran atraídos por seguir la misma estrategia, ya que la incertidumbre acerca del éxito del producto era alta. Esto supone, que debido a que Gillette al ser líder y con altos recursos para inversión desestimulaba a los demás a seguirlo y se enfocaban en hacer más de lo mismo en lo que eran fuertes, las maquinas desechables.
En resumen aplico unaestratégica agresiva, lo que suponía una respuesta suave de sus competidores.
El tipo de mercado donde se mueve es el de cantidades, ya que Gillette, suponía variables tácticas de tipo sustituto estratégico, donde la compañía planteaba una estrategia basada en cantidades, en la cual requiere una cuantiosa inversión en activos que le permita alcanzar una masa crítica que logre introducir la nuevaSensor con márgenes atractivos.
Este caso es del tipo de Modelo de Cournot, ya que cumple con las siguientes características:
Se escogieron las capacidades y cantidades
Paso seguido se definieron los precios
Se debía todo lo producido, por el alto costo de mantener los inventarios



4. Cuál es la razón por la cual Gillette buscaba diferenciación en el sentido de los efectos estratégicos?...