Trabajo Practico De Administracion

ADMINISTARCION COMERCIAL

1- ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS:

Consiste en el diseño de la estrategia comercial a aplicar por el equipo de ventas para conseguir los objetivos marcadosen las políticas de la empresa.

2- CRITERIOS PARA DISEÑAR UNA ORGANIZACIÓN COMERCIAL

- La organización comercial se define en función de la naturaleza del trabajo a realizar.

- Laimplementación o reconversión de una organización comercial debe ser objeto de una progresiva evolución.

- Cada organización comercial debe proporcionar la máxima estabilidad, continuidad yrentabilidad durante la vigencia del plan comercial en curso.

- La proporción del personal comercial dentro de la organización debe depender de su dimensión, de su mercado y del tipo deproducto/servicio que comercializa.




3- CITAR 8 ELEMENTOS DETERMINANTES DE LA ESTRUCTURA COMERCIAL:

- Medios financieros

- Planes de expansión

- Métodos de ventas

-Servicio de la empresa

- Importancia en el mercado

- Naturaleza del mercado

- Gama de productos

- Canales de distribución




4- QUE ORIGINA LA FALTA DE ORGANIZACIÓNCOMERCIAL:

- Una centralizacion excesiva de la autoridad

- Una falta de coordinación entre trabajo y actividades

- Conflictos entre vendedores ( territorios, tarifas, etc.) por faltade reunión para explicar las características de sus funciones.

- Clientes en visitar y clientes visitados por duplicidad.




5- GRAFICA y define c/u de los componentes de laestructura de ventas:

D.V. : Preparar planes y presupuestos de ventas, planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabodichos planes.

D. REGIONAL. Se encarga de controlar que se cumplan las normas y procedimientos en cada lugar o jurisdicción.

JEFATURA VTAS. Se encarga de llevar adelante la acción de...