Trabajo Renzo Costa

Universidad del Pacífico
Facultad de Ciencias Empresariales
Ciclo 2015-I
Profesora Gina Pipoli




“Avance del Trabajo Final Renzo Costa”





Trabajo para el curso de Marketing Estratégico


SECCIÓN: “B”



André Lesevic
Sonia Minés
Mariaclaudia peralta
Piero Pérez
Yesenia Velásquez




Lima, mayo de 2015

Historia
Fundada en 1973 por Marina Bustamante, Renzo Costa ha logradoposicionarse como una de las firmas más importantes de diseño de prendas y artículos de cuero en el Perú. El éxito de la empresa se basa en la constancia y el emprendimiento, así como también en la excelencia a través de la innovación de los diferentes productos y servicios que ofrece.
La señora Bustamante relata que el olor que percibió al pasar por el Jirón Ancash del Centro de Lima, en 1968, le trajorecuerdos de una infancia feliz junto a su abuelo, quien era curtidor artesanal. Fue entonces que se vio obligada a acercarse a los locales donde había negocios italianos y donde los zapateros compraban cueros, suelas y demás materiales, y decidió comprar material para fabricar cinturones con hebillas de metal gigantes al estilo de Jimi Hendrix, artista de la época hippie. Posteriormente, Marinavendió sus artículos fuera de la facultad de Psicología de San Marcos, donde estudiaba el pregrado por aquel entonces, y pudo alquilar un local en la galería comercial ubicada en el Jirón de la Unión. Así, empezó a vender carteras, vestidos y polos de mujer, para esto contrató a sus amigas como personal para que la ayudarán a coser y a cortar, mientras ella se ocupaba de las ventas y de hacer lasguías de remisión. Seguidamente, alquiló su segunda tienda, en 1973, en la galería más importante de la época de los setenta, Vía Veneto. Ese mismo año nació su primer hijo Renzo y bautizó a esta última tienda con el nombre de su hijo: “Renzo Costa”.
Debido a la acogida de la propuesta innovadora por su versatilidad y diversidad de colores, logró adquirir un gran taller en la urbanización LosCipreses. Por ese entonces, empezaron a confeccionar ropa, en especial, casacas y minifaldas de cuero. Además, empezaron a confeccionar ropas “industriales” como casacas de cuero que abrigaban a los trabajadores que laboraban cerca al mar o en la Sierra.

Llegaron con ventas exorbitantes para la época de los ochenta, con una nueva tienda al costado del Hotel Bolívar y otra tienda en Camino Real. Sinembargo, el país cruzaba por su peor época de terrorismo y la peor hiperinflación, por lo que los clientes dejaron de comprar por temor a un nuevo atentado. La familia Costa no vio mejor opción que mudarse a Santiago de Chile y dejar encargadas las tiendas a su primer cortador de confianza, José Omar Cabanillas, quien es actualmente el Gerente Comercial de Renzo Costa. Este fue su primer paso a suinternacionalización porque inauguraron tiendas en zonas estratégicas en Santiago de Chile. Junto a estos acontecimientos, se les sumó el Fenómeno del Niño en el año 1997, la extrema sensación de calor que causaba en la población de la costa los obligaba a dejar de adquirir las casacas de cuero. Por lo que, tuvieron la idea de organizar ferias en provincias como Cusco, Cajamarca y Huancayo paraliquidar todos los productos en stock. Además, con la ayuda de Renzo Costa decidieron aplicar otras estrategias, teniendo así la idea de diversificar sus productos elaborando productos más creativos derivados del cuero como billeteras y otros accesorios. Para tener éxito en el mercado de billeteras decidieron viajar a ferias de Europa y buscar socios que tuvieran años diseñando billeteras y quequisieran aportar su trabajo a la marca.
La marca Renzo Costa ha expandido sus horizontes y a comparación de la situación inicial ahora tiene presencia en importantes centros comerciales como Larcomar, Plaza San Miguel, Jockey Plaza, entre otros. Todas estas suman un total de 39 tiendas en Lima y provincias, y 2 más en Chile. Además exporta sus productos a exigentes mercados como los Estados...