Trabajo Técnicas De Negociación

TABLA DE CONTENIDO



INTRODUCCION

1. OBJETIVO GENERAL
2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
3. AGUACATES
4. ANTECEDENTES DEL AGUACATE EN COLOMBIA
5. DISTRIBUIDORA DE AGUACATES
6. CLASIFICACION DE LOS AGUACATES
7. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
8. MARCO TEORICO
8.1. ANALISIS DEL MERCADO
8.2. ANALISIS TECNICO
8.3. ANALISIS ADMINISTRATIVO
8.4. ANALISIS LEGAL Y SOCIAL
8.5.ANALISIS ECONOMICO
9. PLAN ESTRATEGICO
10. UBICACIÓN
11. RESUMEN EJECUTIVO
12. FORMULACIÓN
13. JUSTIFICACIÓN
14. ANALISIS FINANCIERO
15. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFIA
DIRECCIONES ELECTRONICAS















INTRODUCCION



Para el éxito de este trabajo necesitamos un instinto empresarial, ello nos va llevar a sacar adelante este negocio enel ambiente competitivo que caracteriza el mundo de los negocios en la actualidad.

Este plan define la estructura detallada en distribución y venta de aguacates de diferentes variedades colombianas, presentadas para la compra y el deleite del cliente final.

El objetivo principal de este trabajo es demostrar la viabilidad del montaje de una distribuidora de aguacate, logrando su permanenciaen el tiempo, gracias a un adecuado manejo de su visión corporativa y económica.

Además, de demostrar nuestra aptitud para la organización de un plan de negocios que genere beneficios tanto para inversionistas como para los proveedores.

Finalmente, esperamos con este trabajo, iniciar un camino en el mundo de los
Negocios, específicamente en el sector agroalimentario.1. OBJETIVO GENERAL

Realizar un plan de negocios para el montaje de una distribuidora de aguacates en
La ciudad de Bogotá.


2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

· Garantizar la continuidad en el suministro a tiempo de aguacate a los restaurantes de los estratos 4, 5 y 6

· Manejar adecuadamente su comercialización al ofrecer suministro más estable para el mercado.

·Obtener mayores volúmenes de cosecha y por consiguiente mayor rentabilidad, con la correcta selección de variedades.

· Impulsar el aumento del cultivo de aguacate para dar más oportunidades a los agricultores.

· Elaborar el Análisis de Mercado para identificar las oportunidades del mercado, la disponibilidad de los clientes para pagar el precio, la cantidad demandada para proyectar ventas eidentificación de ventajas y desventajas competitivas.

· Definir la posibilidad de lograr el servicio deseado en la cantidad, la calidad y los costos requeridos.

· Identificar las necesidades de perfil del grupo empresarial y de personal; las estructuras, los mecanismos de control, políticas de administración de personal y de participación del grupo empresarial en la gestión de los resultados.· Estudiar la posibilidad legal y social que existe para el negocio, temas como permisos, reglamentaciones, leyes, obligaciones, efectos sociales, tipo de sociedad, etc. Deben detallarse para visualizar la facilidad de cumplimiento.

· Determinar las necesidades de recursos financieros, las fuentes, sus condiciones y la posibilidad de acceso.





3. AGUACATES
Su nombre, deprocedencia azteca, significa “mantequilla de la selva”. Y la verdad es que esa denominación resulta de lo más certera, por la suavidad y cremosidad de la pulpa, pero eso sí, es más saludable que el derivado lácreo, gracias a las grasas monoinsaturadas que contiene (las que resultan beneficiosas para controlar el nivel de colesterol y evitar trombos).
Por eso, y por otras propiedades más, el aguacate debeformar parte en una dieta balanceada.
Originario de México y Perú e introducido por los españoles, fruto muy atractivo y energético, casi una mantequilla vegetal, rico vitamina E a la que se le asigna un papel activo en retrasar los procesos de envejecimiento.
Los aguacates son un alimento perfecto como sustituto natural vegetariano de las proteínas contenidas en carne, huevos, queso y aves...