Trabajo

CUALIDADES BASICAS DE UN VENDEDOR PROFESIONAL

1- Conocimientos
2- Deseo de trabajar con tesón , con ahínco
3- Habilidad para venderse a si mismo ( personalidad )
4- Autoorganización

a- Delas finanzas , saber cuantos gasta y cuanto debe producir para no endeudarse progresivamente .
b- De la búsqueda de candidato , no olvidar que esta es la materia prima del agente y que cualquier fallaen este particular, se refleja a la larga en la producción futura
c- De los métodos de trabajo, tener suficiente candidatos por visitar , salir cada día y semana con una lista de prospecto para noquedarse sin ver gente, planificar el mismo por zona, ir a visitar cada candidato con el plan listo en mente de lo que le pueda convenir , llevar sus registros de trabajo diario , semanal y mensual, etcétera
d- De una presentación de ventas organizada, preparar sus charlas siguiendo las pautas de atención , interés, convicción , deseo y cierre. Saber que es lo que va a decir y como lo va adecir y no improvisar delante del cliente.
e- De sus actividades sociales; el agente debe pertenecer a cierta agrupaciones en beneficio de la comunidad como los rotarios, leones, YMCA, donantesvoluntarios de sangre, etcétera.
f- De servicio a sus asegurados
g- De su cuota de producción semanal, mensual y anual ,
h- O sea debe establecerse su META DE PRODUCCIÓN y luchar por alcanzarla

1-Entusiasmo
2- Honradez
3- Confianza
4- Imaginación e ingenio
5- Puntualidad
6- Tacto y discreción

He aquí unos pequeños consejos que pueden ayudarnos a desarrollar esta diplomacia, querecomendamos como muy efectiva:

1- Halague a su candidato y muéstrele sincera apreciación cada vez que pueda.
2- Llame la atención a los errores de una manera indirecta.
3- Hable de sus propios defectosy errores antes de criticar a los demás.
4- Haga preguntas en lugar de dar ordenes directas.
5- Permita que el otro hombre salve su prestigio.
6- No discuta jamás.
7- Apariencia Personal.
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